Управление отделом продаж
| Автор: | Константин Николаевич Петров |
| Перевод: | Литагент «Диалектика (альфа-книга)» |
| Жанры: | Деловая литература: прочее , Управление, подбор персонала |
| Год: | 2011 |
| ISBN: | 978-5-8459-1687-7 |
Если ваше предприятие сталкивается с проблемами в продажах, высокими затратами и убывающей прибылью, вероятно, причина кроется в неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" поможет вам спланировать структуру отдела, организовать работу сотрудников и контролировать затраты. В первой части книги вы узнаете о процессах купли-продажи и прогнозировании продаж, что поможет вам создать эффективную структуру отдела продаж. Но сама структура ничего не значит без правильно отобранных и обученных сотрудников, поэтому во второй части книги вы узнаете о подборе, обучении и мотивации персонала. Кроме того, третья часть посвящена анализу затрат и результативности отдела продаж. В результате прочтения этой книги вы приобретете все необходимые знания для создания эффективного отдела продаж и контроля продаж.'
Отрывок из произведения:
Ваши товары плохо продаются?
Растут затраты?
Падает прибыль?
Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит спланировать структуру подразделения, организовать работу сотрудников и проконтролировать затраты отдела продаж.
Основная цель любого бизнеса – прибыль. Заработать прибыль невозможно без продаж. Ежегодно тратятся огромные деньги на тренинги и семинары по обучению различным техникам продаж. Издается множество книг по продажам. Авторы книг, тренеры и консультанты ищут ответ на сокровенный вопрос «как продать?» Однако значительно более важным вопросом остается «как наши клиенты покупают?» или «как убедить их купить наш товар?» В первой части книги «Управление отделом продаж» подробно объясняется, как происходят процессы покупки-продажи, кто и на каких этапах принимает в них участие. В этой части вы найдете всю необходимую информацию и примеры из практики для построения отдела продаж и организации его работы по таким принципам, как географический, по типу товара, по категориям клиентов и по функциям сбыта. Здесь же вы научитесь составлять прогнозы продаж с помощью целого ряда методов прогнозирования. Понимание процессов покупки-продажи, принципов построения отдела продаж и методов прогнозирования позволит вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж, наиболее подходящую для ваших товаров.
Управление отделом продаж скачать fb2, epub, pdf, txt бесплатно
Скачать FB2
Скачать EPUB
Скачать PDF
Скачать TXT
Представленные ссылки на скачивание ведут на легальные копии книг, предоставленные партнером.
Популярные книги в жанре Деловая литература: прочее
В новой книге Филипа Котлера и экспертов MarkPlus, Inc. разгадываются секреты использования передовых маркетинговых технологий и анализируются сложности, с которыми сталкиваются маркетологи в современном мире. Издательский макет доступен в формате PDF A4. Узнайте, как преодолеть вызовы диджитализации и эффективно применить новейшие инструменты маркетинга для достижения успеха!
Книга основателя Ritz-Carlton Хорста Шульца раскрывает секреты успешного управления отелем и направления взаимодействия с персоналом. Эти принципы применимы не только в гостиничном бизнесе, но и в любой другой области, где важно обеспечить высочайший уровень обслуживания и создать уникальный опыт для клиентов. Книга познакомит читателя с инновационными методами мотивации сотрудников и стратегиями, позволяющими создать бренд, ставший синонимом роскоши и качества.
Знаменитый спикер и бренд-консультант Рохит Бхаргава делится с читателями своими знаниями о предсказании трендов и ключевых типах мышления. В его книге вы найдете не только 10 главных тенденций на следующее десятилетие, но и обсуждение влияния этих трендов на общество, бизнес и карьеру. Погружаясь в материал, вы окунетесь в мир будущего и научитесь видеть его как футурист.
Часто мы сталкиваемся с трудными задачами, которые кажутся неразрешимыми. Однако, иногда нужно просто изменить свой взгляд на проблему и обнаружить альтернативные способы ее решения. Томас Веделл-Веделлсборг делится своим опытом и рассказывает о том, как использовать метод рефрейминга для того, чтобы находить нестандартные выходы из сложных ситуаций. В его книге вы найдете структурированный материал, яркие примеры и иллюстрации, помогающие понять суть методики и применить ее на практике. Развивайте свой когнитивный навык и научитесь видеть проблемы с новой стороны, чтобы найти на них правильные и эффективные решения.
В книге известного спикера и эксперта по профессиональному и личностному развитию Брайана Трейси вы найдете ключевые советы о достижении личного успеха, благополучия и счастья. Автор поделится стратегиями использования всех возможностей для создания успешного и прибыльного бизнеса. Он поможет избежать распространенных ошибок, которые ведут к закрытию многих стартапов в течение первых лет существования. Книга предназначена для тех, кто мечтает открыть свое дело и добиться успеха на пути предпринимательства.
В 1960-х годах компания Ford стала уступать свои позиции конкурентам из-за того, что новое поколение предпочитало скорость и стиль, не задумываясь о безопасности. В это же время в Италии Энцо Феррари создавал автомобили, которые пользовались огромной популярностью благодаря своей элегантности и победам на гоночных трассах.
Книга Эй Джей Бэйма «Ford против Ferrari» рассказывает о грубой конкуренции между двумя гигантами автомобильной индустрии: американскими Ford и итальянскими Ferrari. Здесь подробно описывается борьба штучных шедевров и конвейерного производства, изящества и мощи, а также о гениальной работе инженеров Форда, во главе с Шелби, и итальянских мастеров.
В книге автор подробно рассказывает о своем нелегком предпринимательском пути, начиная с момента, когда из грязи он попал в князи и обратно множество раз. Он деликатно описывает свои успехи и неудачи за 12 лет работы в архитектурно-брендинговой компании DeVision, создании форума для застройщиков СНГ и развитии девелоперской компании в Тюмени. Автор дает ценные уроки и советы для начинающих предпринимателей, а также делится личным опытом, чтобы помочь читателям избежать распространенных ошибок в бизнесе. Это вдохновляющая книга, которая может стать спасательным кругом в трудные моменты и подарить новые идеи и взгляды на развитие своего дела.
Эта книга - настоящая находка для всех, кто хочет улучшить свои навыки в письме. Внутри вы найдете не только 50 приемов, основанных на примерах из различных жанров, но и 200 интересных практических заданий. Автор, опытный журналист и преподаватель писательского мастерства, Рой Питер Кларк, делится секретами успешного написания. Книга разделена на четыре блока: основы и стратегии, спецэффекты, план и полезные привычки. Он призывает читателей использовать эти инструменты для того, чтобы научиться видеть мир как бесконечный источник вдохновения для историй. Незаменимая книга для всех, кто хочет развить свой талант в писательском деле.
Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг
Несмотря на зимний мороз, в полицейском департаменте "Q" в Копенгагене снова накалены страсти. Карл Мерк и его команда провалившегося дела получают на расследование загадочное исчезновение Риты Нильсен, владелицы престижного агентства эскорта. При расследовании становится известно о еще пяти пропавших, которые уехали из своих родных мест в Копенгаген и никогда не вернулись. Необычайно интересным фактом является то, что каждый из них получил приглашение на ужин у женщины по имени Нете Германсен. Вражда морозилась в воздухе, по мере того как Карл Мерк и его команда продолжали раскрывать подробности, чтобы найти связь между этими исчезновениями и загадочной Нете.
В Северной части Тевтобургского леса, знаменитого своими легендами и преданиями, стоит скальная группа, известная как Экстернштайн. Вопрос о том, были ли эти скалы святыней язычества, которая позже стала святым местом христиан, или являлись ли они культовыми сооружениями, созданными монахами в средневековье, остается открытым. Веками скалы служили местом для проведения древних культов. Эта история стала предметом интереса главы СС Генриха Гиммлера, который стремился восстановить древние ритуалы. Сегодня скалы Экстернштайна стали местом паломничества для неоязычников, националистов и поклонников "тайных наук". Старые культы не исчезают полностью. Иногда они возрождаются в пугающих и ужасающих формах... История Экстернштайна окутана тайной и загадками, и ее привлекательность не ослабевает с годами.
Эта книга рассказывает о происхождении, укреплении, развитии и падении первого русского государства. Оно возникло в IX веке под правлением Рюриковичей, приняло христианскую культуру через Византию и стало иметь значительную военную мощь. В свои лучшие времена оно простиралось на просторную территорию между Черным и Балтийским морями. Однако амбиции князей раздробили его на части, а потом его история закончилась с монгольским нашествием. Спустя века русские снова объединились в единое целое, но уже вокруг другого центра - Москвы, а не Киева. В своей глубокоисследованной работе Георгий Вернадский представляет последовательный анализ этапов постановления Киевской Руси, раскрывает источники формирования русской цивилизации и в подробностях описывает обычаи, культуру, экономику, религию, социальную организацию древнерусского общества. Автор книги - Георгий Вернадский (1888-1973) - выдающийся русско-американский историк, профессор Йельского университета, ученик Василия Ключевского и сын великого мыслителя Владимира Вернадского.
Книга рассказывает о вторжении неизвестного племени - гуннов, которое произошло в 70-х годах IV века на востоке Европы. Орды варваров из степей Дона, Днепра и Дуная были напуганы и ужаснулись пришельцам, которых никто не знал. Гунны, как говорили христиане, были посланы им как наказание за грехи и стали "бичом Божьим". Они установили свою кочевую империю в Европе и соперничали в могуществе с Римом и Византией в течение ста лет. Но в конечном итоге их империя рухнула внезапно, также как и они появились. Никто не знал, куда они исчезли. В этой книге писатель Олег Ивик и археолог Владимир Ключников собрали всю доступную информацию о гуннах и их истории. Они рассказывают о происхождении гуннов, их временном величии и изучении этого таинственного народа. Но до сих пор остаются нерешенными некоторые вопросы гуннской истории и археологии.