Скачать все книги автора Константин Николаевич Петров

Если ваше предприятие сталкивается с проблемами в продажах, высокими затратами и убывающей прибылью, вероятно, причина кроется в неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" поможет вам спланировать структуру отдела, организовать работу сотрудников и контролировать затраты. В первой части книги вы узнаете о процессах купли-продажи и прогнозировании продаж, что поможет вам создать эффективную структуру отдела продаж. Но сама структура ничего не значит без правильно отобранных и обученных сотрудников, поэтому во второй части книги вы узнаете о подборе, обучении и мотивации персонала. Кроме того, третья часть посвящена анализу затрат и результативности отдела продаж. В результате прочтения этой книги вы приобретете все необходимые знания для создания эффективного отдела продаж и контроля продаж.'