Как подготовиться к переговорам, или всегда ли побеждает сильнейший?
Книга рассматривает основные виды взаимодействия в ходе переговоров, а также различные ситуации, в которых они могут происходить – будь то в рамках конфликта или сотрудничества. Особое внимание уделяется подготовке к переговорам, их функциям и этапам. Это руководство будет полезно для специалистов, которым приходится вести переговоры в профессиональной сфере. Ведь умение навыков ведения переговоров может стать ключом к успешному достижению целей и разрешению конфликтов в работе.
Отрывок из произведения:
Искусство ведения переговоров известно издревле. Однако первоначальное понимание успешной сделки было близко к тому, чтобы «надуть» партнера. Вызывал уважение тот, кто мог избавиться от плохого товара, получив при этом изрядную сумму денег. Иное понимание вкладывается в понятие успешных переговоров в настоящее время, когда под успешными переговорами понимаются, прежде всего, взаимовыгодные решения.
Сегодня к переговорам прибегают в случаях, если либо в одностороннем порядке решить проблему невозможно, либо это связано с большими затратами. Поэтому необходимо учитывать не только интересы партнера, но и его видение проблемы, и отношение к переговорам. В связи с этим появляется необходимость правильно составить представление о партнере и его интересах. Это представление формируется еще до начала непосредственного переговорного процесса и уточняется в ходе ведения переговоров. Даже когда стороны пришли к решению и переговоры формально закончились, взаимодействие продолжается: формируется представление о надежности партнера и о том, насколько он следует предписанным им документам.
Как подготовиться к переговорам, или всегда ли побеждает сильнейший? скачать fb2, epub, pdf, txt бесплатно
Скачать FB2
Скачать EPUB
Скачать PDF
Скачать TXT
Представленные ссылки на скачивание ведут на легальные копии книг, предоставленные партнером.
Другие книги автора Елена Ивановна Мазилкина
"Поведение потребителей. Шпаргалка" представляет собой незаменимый гид для понимания внутреннего содержания потребительского поведения. Авторы Д. Хокинс и Р. Бест анализируют процессы принятия решения о покупке, рассматривают влияние внутренних и внешних факторов на выбор потребителя. Книга дает четкий обзор основных аспектов поведения потребителей до, во время и после покупки, а также подробно исследует влияние семьи, групп и общественных условий на конечное решение потребителя. "Поведение потребителей. Шпаргалка" поможет понять, каким образом управлять потребительским поведением и успешно взаимодействовать со своей аудиторией.
В книге исследуются различные подходы к управлению конкурентоспособностью, рассматривается важность национальной стратегии и роли конкурентных преимуществ в достижении успеха в бизнесе. Освещаются также особенности рыночных структур и поведение компаний в зависимости от типа рынка, анализируются стратегии сегментации и позиционирования, обсуждается использование маркетинговых инструментов для обеспечения конкурентоспособности предприятия. Книга предназначена для студентов, изучающих маркетинг и менеджмент, а также для практикующих специалистов, интересующихся вопросами конкуренции в бизнесе.
Популярные книги в жанре Управление, подбор персонала
В этой книге автор делится своими знаниями и опытом о роли государства в экономическом развитии страны. Он основывает свои выводы на своей работе в различных государственных организациях в течение многих лет. В книге рассматривается история государства как социально-экономического института, различные теории государственного устройства и экономики. Особое внимание уделяется взглядам русских мыслителей на экономическую жизнь общества и особенностям соотношения государства и экономики в России. Книга рассчитана на специалистов, студентов и преподавателей экономических, менеджериальных и политологических специальностей, а также всех, кто интересуется проблемами экономики, управления и политики. Книга доступна в формате PDF A4. Она представлена в издательском макете.
Тобиас Бек не имел легкой жизни. Отвергнутый и объявленный "неподготовленным" в школе, он провел большую часть своей юности в самой ужасной секте Германии, а в свои двадцать лет жил в неблагополучном районе Бразилии, в доме на дереве. Эти испытания только укрепили его характер и помогли ему разработать уникальную методику развития личности и самоопределения, о которой он рассказывает в этой книге. Заполненная большим жизненным опытом и собственными открытиями, эта книга станет ценным руководством для всех, стремящихся к личностному росту и саморазвитию.
Книга психотерапевта Лизы Оливеры предлагает руководство по возвращению к себе, осознанию и трансформации личного сценария. Эта книга поможет распознать и изменить деструктивные истории, такие как перфекционизм, самокритика, синдром самозванца и стыд, которые мешают нам жить полной жизнью. Автор призывает нас переписать негативные сценарии о себе, напоминая, что мы сами создаем свою историю. Нежные практики и вопросы для самоанализа помогут вам начать процесс исцеления и создать новый, позитивный образ себя.
Книга предназначена для молодых коучей, которым необходима помощь в подготовке и проведении успешных сессий с клиентами. Автор предлагает универсальные техники, которые помогут избежать страха затеряться на сессии, и приводит примеры использования этих методов. Книга содержит варианты вопросов для каждого инструмента, советы по быстрому переходу в коуч-позицию и развитию своих навыков. С ее помощью вы будете уверены в себе и готовы к любым вызовам, которые могут возникнуть во время сессии с клиентом.
Искусственно раздутая паника вокруг пандемии коронавируса создала серьезные проблемы для мировой экономики. Множество стран столкнулись с остановкой производства и экономическим спадом. И это не случайно - за всем этим стоит глобальный финансовый капитал, который стремится уменьшить численность населения и контролировать мир с помощью СМИ. Миллионы людей оказались без работы и средств к существованию, ступая на тонкую линию выживания. Но власть имущие на протяжении всего этого кризиса демонстрируют полную безразличие к бедствиям людей, так как их цель - создание полностью контролируемого "электронного концлагеря".
В новой книге Владимира Моженкова рассказывается о том, как выставлять цели и преодолевать препятствия на пути к их достижению. Автор, опираясь на собственный опыт, предлагает эффективную систему, которая поможет вам достичь желаемого результата в различных областях жизни. Его принципы просты и универсальны, а значит, они могут помочь вам поставить собственные цели, достичь их и начать новую, успешную жизнь.
Иван Чаплыгин делится своим опытом о сложностях, с которыми сталкиваются авторы и переводчики. В его книге вы сможете узнать, какие качества делают перевод отличным и как избежать плохих переводов.
Он расскажет о том, как важно сохранить чувство исходного текста, избегая излишней русификации. В книге также будет много информации о конкуренции в мире переводов, поиске заказчиков и радости от профессионального творчества.
Чтение этой книги поможет вам научиться вылавливать суть из запутанных высказываний автора и передавать ее в переводе недвусмысленно, сохраняя оригинальный тон.
Эта книга представляет собой труд одного из самых влиятельных специалистов в области менеджмента ХХ века. Доктор Деминг делится здесь своим опытом, основываясь на теории глубинных знаний, которая стала одним из его последних открытий. Он утверждал, что эта теория способна помочь вывести не только Америку, но и другие страны из кризиса, вызванного неправильным управлением.
Спустя четверть века после написания книги ее принципы до сих пор остаются актуальными, как для западных, так и для российских реалий. Это произведение будет полезным руководителям в начале карьеры, помогая им погрузиться в мир бизнес-процессов, ответственности и принятия сложных решений. А опытным предпринимателям она напомнит о важности постоянного развития компании на всех уровнях для успешного развития и процветания.
Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг
В этой книге собраны лучшие стихотворения известного русского поэта Арсения Александровича Тарковского, который занимает особое место в русской поэзии. Он не следовал «школам», а вдохновлялся высокими образцами поэтического творчества, придавая этим традициям неповторимое индивидуальное воплощение. Поэзия Тарковского оказала значительное влияние на творчество его сына — известного режиссера Андрея Тарковского. Например, стихи из его книги стали частью знаменитого фильма «Зеркало».
В книге рассматривается влияние популярности на личную жизнь известных людей. Независимо от желания знаменитостей, их интимная сфера часто становится объектом внимания общественности. В прошлом даже в СССР общественность больше интересовалась не творческой деятельностью знаменитостей, а их интимной жизнью. Сегодня же пресса акцентирует внимание именно на светской жизни звезд. В этой книге раскрываются многие скрытые стороны жизни российских знаменитостей, но без нарушения их личной жизни.
В книге исследуется любопытный аспект жизни известных людей - их личные отношения и интриги. Открываются скрытые стороны жизни звезд, которые публике так интересны. В современном мире пресса стремится раскрывать все детали светской жизни знаменитостей, но все равно существуют многочисленные слухи и упоминания, вызывающие вопросы. Автор книги предлагает интересный взгляд на эту тему, не вторгаясь прямо в интимные дела звезд, а предоставляя читателям новый взгляд на их жизнь.
Книга фокусируется на жизни и карьере знаменитой актрисы Кристины Орбакайте, дочери выдающихся родителей. Начав свой путь в кино еще в подростковом возрасте, она проявила себя как талантливая и универсальная артистка, работая как в кино, так и в театре и на сцене. Однако за блеском ее карьеры скрывались трудности и испытания, которые привели к настоящей драме в ее жизни. Книга Федора Раззакова пытается раскрыть истинную суть событий и драмы, которая развернулась за кулисами звездного мира и привлекла внимание миллионов зрителей.