Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

В современных условиях бизнеса все сложнее достичь роста продаж или держать их на нужном уровне. Конкуренция усиливается, экономическая ситуация усложняется, а потребители становятся все более требовательными. Не все методики продвижения товаров и услуг подходят для российского рынка. Однако книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, опытных экспертов в области продаж, предлагает конкретную и эффективную методику, которая поможет увеличить продажи в любом бизнесе. Авторы рассказывают, как привлечь целевую аудиторию и удерживать ее, используя методику "двухшаговых продаж". В книге представлены практические рекомендации по работе с товарной матрицей, привлечению клиентов и увеличению интернет-продаж. Это пособие будет полезно руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется продвижением товаров и услуг на российском рынке.

Если у вас есть команда продавцов, задумайтесь, как вы их видите - как простых исполнителей или как профессиональных менеджеров по продажам? Что такое быть профессиональным менеджером по продажам? Если вы стремитесь к тому, чтобы ваши продавцы не только реагировали на запросы клиентов, а стали настоящими консультантами, способными убедить клиентов в выборе вашей компании и приобретении товаров по высшей цене, то стоит прочитать эту книгу. Здесь вы найдете материалы, которые помогут вам увеличить объем продаж в компании и свой собственный доход. Важно понять, что развитие продаж и повышение уровня доходов - неотъемлемые части успешного бизнеса.

В книге, которая представляет собой прямое руководство к действию, собраны 110 способов, которые помогут вам привлечь новых клиентов в свой бизнес абсолютно бесплатно. Некоторые из этих способов смогут принести вам всего несколько клиентов, а другие – значительное количество. Некоторые из них могут сработать не сразу, а только после применения еще десятка других техник. Но одно можно с уверенностью заявить – ничто не сработает, пока вы не примите решение внедрить все 110 способов и начнете их реализовывать. Так что, если вам не хватает средств на рекламу и привлечение клиентов, эта книга поможет вам найти эффективные и доступные решения.

Эта книга отличается от всех остальных. Она не просто бизнес-литература, а захватывающий роман, который научит вас передовым и эффективным методам продаж. Основанные на реальных событиях, авторы, известные тренеры и успешные предприниматели, рассказывают историю Алисы - молодой менеджерши по продажам. В ее жизнь входит Владимир, профессиональный тренер по бизнесу, их первое знакомство не обещает ничего особенного, но постепенно Алиса понимает, что сможет достичь нового уровня успеха благодаря его знаниям. Владимир помогает ей развиваться, и между ними возникает не только рабочий контакт, но и романтические чувства. Благодаря увлекательному повествованию, читатель сможет с удовольствием изучить эффективные и проверенные секреты профессиональных продаж, представленные в этой книге.

Эта книга - необычная и провокационная! Даже самым чувствительным читателям могут прийти в голову мысли, насколько маркетинг может быть невежливым. Однако, когда ваш бизнес застрял в яме низких продаж, не слишком уместно копаться в вопросах этикета на рынке. Война продаж требует необычных методов, особенно если они бесплатные. После прочтения этой книги вы научитесь применять такие подходы к увеличению продаж - быстрые, недорогие или полностью бесплатные. В ней описаны сотни таких методов, а также рекомендации о том, какие из них лучше использовать в определенных ситуациях. Компактный формат позволит вам всегда держать книгу под рукой и применять полезные советы в своей работе.

В книге выдающихся тренеров по продажам, вы найдете простое и понятное объяснение полного цикла продаж крупным клиентам - от поиска клиентов до заключения с ними договора. Выяснятся важные темы, такие как первичный поиск клиентов, работа с входящими клиентами, составление предложений для крупных клиентов, презентации, переговоры, управление возражениями по цене и другие. В книге «Техника продаж крупным клиентам» авторы представили множество ответов на часто задаваемые вопросы, собранные ими за многие годы работы с настоящими людьми, имеющими богатый опыт в сфере продаж. Раньше эта информация была доступна в основном только сотрудникам больших компаний, но сейчас она доступна широкой аудитории - менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж и всем, кто хочет успешно работать с крупными заказчиками и заключать сделки на большие суммы.

В эпоху пандемии бизнесу необходимо придумывать новые стратегии продвижения, так как привычные методы устарели и уступают место онлайн-коммуникациям. В ситуации глобального кризиса особенно важно управление репутацией в интернете. Наша книга собирает все актуальные практики, авторитетные аналитические источники, а также приводит увлекательные истории успеха. Этот практический руководство будет полезно предпринимателям, специалистам в области маркетинга и начинающим экспертам по управлению онлайн-репутацией. Мы исследуем каждую молекулу онлайн-репутации и поможем вам построить ее заново с чистого листа.

Эта книга была вдохновлена успешными менеджерами продаж и их руководителями, которым удавалось достигать успеха даже там, где другие видели лишь преграды. Автор изучал приемы и методы, которые позволяли преодолевать отказы и превращать их в согласие. В книге рассматриваются кейсы и уловки продавцов из различных сфер, от которых можно почерпнуть уроки и вдохновение. Возможно, вам удастся найти здесь что-то новое или освежить ваши уже имеющиеся знания и навыки в области продаж.

В книге "Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму" Тамара Карташева рассказывает о том, как выступать убедительно перед публикой и перед камерой. Она делится техниками, основанными на классических принципах риторики и своем профессиональном опыте. Вы научитесь убедительно представлять себя на публичных выступлениях, вести интервью и записывать видео. Практические задания в конце каждой главы помогут вам закрепить полученные знания. Книга написана просто и увлекательно, иллюстрирована черно-белыми рисунками по древнегреческим мотивам. Формат PDF A4 сохраняет издательский макет книги.

Новая книга от авторов и преподавателей юмора из Школы бизнеса в Стэнфорде предлагает добавить шутливость и легкость в мир бизнеса. Они утверждают, что такой подход улучшит отношения с партнерами и сотрудниками. В книге вы найдете примеры, как использовать юмор в деловой среде, и как это может помочь в развитии бизнеса. Данное издание будет полезно предпринимателям, руководителям всех уровней и всем, кто ведет деловые переговоры. Первый раз в России!

Эта необычная книга приглашает нас окунуться в мир фриланса и стартапов, который помимо своей сложности, на самом деле находится совсем близко, прямо у нас под носом. Ее автор делится своим опытом, анализирует ошибки, которые совершил в процессе работы над собственными проектами, и предлагает стратегии для успешной работы на фрилансе. Это уже третья книга автора по предпринимательству, что свидетельствует о его опыте и знаниях. Книга поможет вам открыть историю своих успехов, обратить внимание на важные моменты и находить правильные решения для ваших проектов. Помните, вы - потрясающие!

В книге "Как понять, какой логотип вам нужен" Полина Калашникова делится своим опытом и знаниями о создании фирменного знака. Она объясняет, что логотип - это не просто картинка, а отражение целей, ценностей и философии бренда. Автор подчеркивает важность тщательного подхода к разработке логотипа, чтобы компании было легче привлечь свою целевую аудиторию и создать сообщество вокруг себя. Полина рассматривает четыре популярных стиля айдентики и помогает предпринимателям выбрать наиболее подходящий для их бизнеса. Независимо от уровня понимания дизайна, важно лишь знать свой продукт, своих потребителей и умение найти правильного специалиста.

Блокбастер "Чужой" (1979) был представлен продюсерам с использованием всего трех слов: "Челюсти в космосе". Этот метод краткого и выразительного описания проекта стал классическим примером успешного подхода к продвижению. Автор книги, Чарльз Харрис, делится своим опытом в продвижении кино и телевизионных проектов. Он указывает на важность не только хорошо написанного сценария, но и на умение презентовать его эффективно и убедительно. Отточенные навыки представления и стратегическое мышление помогают сценаристу привлечь внимание продюсеров и инвесторов. Книга также содержит множество ценных советов по планированию и продвижению проектов, помогая авторам и сценаристам обрести уверенность в себе и добиться творческой реализации и признания.

Эта книга предназначена для тех, кто хочет развиваться в копирайтинге или уже работает в этой сфере. Важно не только уметь писать хорошо, но и уметь находить заказчиков, поддерживать с ними отношения, эффективно управлять рабочим временем и не теряться от критики. Автор книги, основатель «Школы контента» Майя Богданова, делится секретами успешного копирайтинга и увеличения заработка в этой профессии. С ее помощью вы сможете повысить свои навыки, стать востребованным специалистом и наслаждаться процессом работы.