Техника продаж крупным клиентам
| Авторы: | Евгений Колотилов , Радмило М Лукич |
| Жанр: | Маркетинг, PR, реклама |
| Год: | 2012 |
| ISBN: | 978-5-9614-2829-2 |
В книге выдающихся тренеров по продажам, вы найдете простое и понятное объяснение полного цикла продаж крупным клиентам - от поиска клиентов до заключения с ними договора. Выяснятся важные темы, такие как первичный поиск клиентов, работа с входящими клиентами, составление предложений для крупных клиентов, презентации, переговоры, управление возражениями по цене и другие. В книге «Техника продаж крупным клиентам» авторы представили множество ответов на часто задаваемые вопросы, собранные ими за многие годы работы с настоящими людьми, имеющими богатый опыт в сфере продаж. Раньше эта информация была доступна в основном только сотрудникам больших компаний, но сейчас она доступна широкой аудитории - менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж и всем, кто хочет успешно работать с крупными заказчиками и заключать сделки на большие суммы.
Отрывок из произведения:
Руководитель проекта М. Соловьева
Компьютерная верстка М. Поташкин
© Радмило Лукич, Евгений Колотилов, 2011
© ООО «Альпина Паблишер», 2012
Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
Техника продаж крупным клиентам скачать fb2, epub, pdf, txt бесплатно
Скачать FB2
Скачать EPUB
Скачать PDF
Скачать TXT
Представленные ссылки на скачивание ведут на легальные копии книг, предоставленные партнером.
Другие книги автора Евгений Колотилов
В современных условиях бизнеса все сложнее достичь роста продаж или держать их на нужном уровне. Конкуренция усиливается, экономическая ситуация усложняется, а потребители становятся все более требовательными. Не все методики продвижения товаров и услуг подходят для российского рынка. Однако книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, опытных экспертов в области продаж, предлагает конкретную и эффективную методику, которая поможет увеличить продажи в любом бизнесе. Авторы рассказывают, как привлечь целевую аудиторию и удерживать ее, используя методику "двухшаговых продаж". В книге представлены практические рекомендации по работе с товарной матрицей, привлечению клиентов и увеличению интернет-продаж. Это пособие будет полезно руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется продвижением товаров и услуг на российском рынке.
Если у вас есть команда продавцов, задумайтесь, как вы их видите - как простых исполнителей или как профессиональных менеджеров по продажам? Что такое быть профессиональным менеджером по продажам? Если вы стремитесь к тому, чтобы ваши продавцы не только реагировали на запросы клиентов, а стали настоящими консультантами, способными убедить клиентов в выборе вашей компании и приобретении товаров по высшей цене, то стоит прочитать эту книгу. Здесь вы найдете материалы, которые помогут вам увеличить объем продаж в компании и свой собственный доход. Важно понять, что развитие продаж и повышение уровня доходов - неотъемлемые части успешного бизнеса.
В книге, которая представляет собой прямое руководство к действию, собраны 110 способов, которые помогут вам привлечь новых клиентов в свой бизнес абсолютно бесплатно. Некоторые из этих способов смогут принести вам всего несколько клиентов, а другие – значительное количество. Некоторые из них могут сработать не сразу, а только после применения еще десятка других техник. Но одно можно с уверенностью заявить – ничто не сработает, пока вы не примите решение внедрить все 110 способов и начнете их реализовывать. Так что, если вам не хватает средств на рекламу и привлечение клиентов, эта книга поможет вам найти эффективные и доступные решения.
В книге "Профессиональные секреты успешных продаж" Радмило Лукич поделился своими десятью основными заповедями, основанными на его богатом опыте в области продаж. Эти секреты были проверены временем и доказали свою эффективность. Они представляют собой ценный подарок для всех, кто работает в сфере продаж, независимо от должности. Постоянное использование этих принципов поможет вам достичь успешных результатов и превратить продажи в естественное продолжение вашего труда. Не упустите возможность обрести успех в продажах благодаря этим проверенным и надежным стратегиям.
Эта книга отличается от всех остальных. Она не просто бизнес-литература, а захватывающий роман, который научит вас передовым и эффективным методам продаж. Основанные на реальных событиях, авторы, известные тренеры и успешные предприниматели, рассказывают историю Алисы - молодой менеджерши по продажам. В ее жизнь входит Владимир, профессиональный тренер по бизнесу, их первое знакомство не обещает ничего особенного, но постепенно Алиса понимает, что сможет достичь нового уровня успеха благодаря его знаниям. Владимир помогает ей развиваться, и между ними возникает не только рабочий контакт, но и романтические чувства. Благодаря увлекательному повествованию, читатель сможет с удовольствием изучить эффективные и проверенные секреты профессиональных продаж, представленные в этой книге.
Эта книга - уникальное руководство для менеджеров по продажам, которое поможет им превратиться в настоящих профессионалов своего дела. В ней говорится о том, как эффективно управлять временем, чтобы удвоить результаты в продажах. Авторы, которые сами являются успешными продавцами, предлагают системный подход и делятся ценными рекомендациями для получения максимальных результатов. Они помогут вам разобраться, как правильно ставить приоритеты, максимизировать свою продуктивность и даже научат вас «создавать время» для важных задач, направленных на увеличение числа успешных сделок. Эта книга - бесценный источник знаний для всех, кто хочет стать мастером в области продаж.
Эта книга - необычная и провокационная! Даже самым чувствительным читателям могут прийти в голову мысли, насколько маркетинг может быть невежливым. Однако, когда ваш бизнес застрял в яме низких продаж, не слишком уместно копаться в вопросах этикета на рынке. Война продаж требует необычных методов, особенно если они бесплатные. После прочтения этой книги вы научитесь применять такие подходы к увеличению продаж - быстрые, недорогие или полностью бесплатные. В ней описаны сотни таких методов, а также рекомендации о том, какие из них лучше использовать в определенных ситуациях. Компактный формат позволит вам всегда держать книгу под рукой и применять полезные советы в своей работе.
Эта книга поможет вам улучшить навыки планирования продаж и управления отделом продаж. Автор - Радмило Лукич, известный эксперт по продажам и бизнес-тренер, предлагает практические советы, которые помогут вам улучшить эффективность вашего отдела и повысить объемы продаж. Вам потребуется ручка, бумага и калькулятор для выполнения упражнений и заданий из книги, но результат того стоит - вы сможете легче контролировать динамику продаж, вносить необходимые корректировки и делать надежные прогнозы для вашей компании.
Популярные книги в жанре Маркетинг, PR, реклама
В эпоху пандемии бизнесу необходимо придумывать новые стратегии продвижения, так как привычные методы устарели и уступают место онлайн-коммуникациям. В ситуации глобального кризиса особенно важно управление репутацией в интернете. Наша книга собирает все актуальные практики, авторитетные аналитические источники, а также приводит увлекательные истории успеха. Этот практический руководство будет полезно предпринимателям, специалистам в области маркетинга и начинающим экспертам по управлению онлайн-репутацией. Мы исследуем каждую молекулу онлайн-репутации и поможем вам построить ее заново с чистого листа.
В этой книге вы найдете подробные инструкции о том, как раскрыть свою личность перед аудиторией, чтобы ее интерес никогда не угасал. Вы узнаете о шагах, которые помогут вам вызвать доверие у зрителей, читателей, клиентов и покупателей. Если вы блогер, то найдете здесь полезные советы, которые можно сразу применить на практике. Предприниматели смогут распознать себя в роли, которую они играют в своем бизнесе, а психологи и коучи научатся открывать своих клиентов. Вы узнаете, что даже интроверты могут рассчитывать на публичность и известность. SMM-менеджеры получат разработку карты раскрытия личности, включающую схему и план действий. Автор не просто написал книгу для инстаграмщиков, а создал пособие для эффективной работы блога.
Новая книга от авторов и преподавателей юмора из Школы бизнеса в Стэнфорде предлагает добавить шутливость и легкость в мир бизнеса. Они утверждают, что такой подход улучшит отношения с партнерами и сотрудниками. В книге вы найдете примеры, как использовать юмор в деловой среде, и как это может помочь в развитии бизнеса. Данное издание будет полезно предпринимателям, руководителям всех уровней и всем, кто ведет деловые переговоры. Первый раз в России!
В книге "Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму" Тамара Карташева рассказывает о том, как выступать убедительно перед публикой и перед камерой. Она делится техниками, основанными на классических принципах риторики и своем профессиональном опыте. Вы научитесь убедительно представлять себя на публичных выступлениях, вести интервью и записывать видео. Практические задания в конце каждой главы помогут вам закрепить полученные знания. Книга написана просто и увлекательно, иллюстрирована черно-белыми рисунками по древнегреческим мотивам. Формат PDF A4 сохраняет издательский макет книги.
Эта книга предназначена для тех, кто хочет развиваться в копирайтинге или уже работает в этой сфере. Важно не только уметь писать хорошо, но и уметь находить заказчиков, поддерживать с ними отношения, эффективно управлять рабочим временем и не теряться от критики. Автор книги, основатель «Школы контента» Майя Богданова, делится секретами успешного копирайтинга и увеличения заработка в этой профессии. С ее помощью вы сможете повысить свои навыки, стать востребованным специалистом и наслаждаться процессом работы.
Эта необычная книга приглашает нас окунуться в мир фриланса и стартапов, который помимо своей сложности, на самом деле находится совсем близко, прямо у нас под носом. Ее автор делится своим опытом, анализирует ошибки, которые совершил в процессе работы над собственными проектами, и предлагает стратегии для успешной работы на фрилансе. Это уже третья книга автора по предпринимательству, что свидетельствует о его опыте и знаниях. Книга поможет вам открыть историю своих успехов, обратить внимание на важные моменты и находить правильные решения для ваших проектов. Помните, вы - потрясающие!
Блокбастер "Чужой" (1979) был представлен продюсерам с использованием всего трех слов: "Челюсти в космосе". Этот метод краткого и выразительного описания проекта стал классическим примером успешного подхода к продвижению.
Автор книги, Чарльз Харрис, делится своим опытом в продвижении кино и телевизионных проектов. Он указывает на важность не только хорошо написанного сценария, но и на умение презентовать его эффективно и убедительно. Отточенные навыки представления и стратегическое мышление помогают сценаристу привлечь внимание продюсеров и инвесторов.
Книга также содержит множество ценных советов по планированию и продвижению проектов, помогая авторам и сценаристам обрести уверенность в себе и добиться творческой реализации и признания.
В книге "Как понять, какой логотип вам нужен" Полина Калашникова делится своим опытом и знаниями о создании фирменного знака. Она объясняет, что логотип - это не просто картинка, а отражение целей, ценностей и философии бренда. Автор подчеркивает важность тщательного подхода к разработке логотипа, чтобы компании было легче привлечь свою целевую аудиторию и создать сообщество вокруг себя. Полина рассматривает четыре популярных стиля айдентики и помогает предпринимателям выбрать наиболее подходящий для их бизнеса. Независимо от уровня понимания дизайна, важно лишь знать свой продукт, своих потребителей и умение найти правильного специалиста.
Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг
Каждый знаком с историей милой русалочки Ариэль, которая с радостью обменяла свою душу настоящей любви, но вряд ли многие слышали о трагической судьбе самой морской ведьмы Урсулы. Урсула, ранее юная и невинная девушка, обреченная на предательство своим собственным братом, единственным человеком, которого она действительно любила. В безвыходной ситуации, чтобы выжить, она была вынуждена вернуться в свой родной мир и превратиться в ужасную ведьму, которая пугала морских обитателей. Могущественная, но оставшаяся одинокой и несчастной…
Окунитесь в истинную историю Урсулы, ведьмы, чья любовь была отвергнута, и преданность была разрушена…
Представь себе, как было бы, если бы твоя мать, известная волшебница, непреднамеренно принесла гибель целому королевству, а тебе было поручено все исправить. Можно ли вернуть время назад и разрушить все проклятья?
Белль никогда не думала, что ее желание приключений станет реальностью - она очутится в замке у принца, превращенного в Чудовище. Но Белль не такая девушка, которая просто так примет свою участь в качестве пленницы. Особенно теперь, когда от нее зависит судьба всего заколдованного королевства. Сможет ли Белль в одиночку противостоять не только магии, но и другому, более мирскому злу, которое захлестнуло ее родной городок? Только время покажет...
История о принце и принцессе, как мы привыкли видеть в сказках, здесь не такая. Теперь Аврора не только не просыпается, но и умудряется запутать и своего спасителя. Ее сон превращается в настоящий кошмар, и все из-за того, что Малефисента, превратившаяся в дракона, все еще обладает колдовской силой. Принцесса заключена в мире снов, где она спасается от страшных кошмаров, которые ей подсовывает сама Малефисента. Колдунья овладела силой управлять Аврориной судьбой, вызывая хаос во всем королевстве. Аврора-спящая красавица должна найти в себе силы одолеть Малефисенту в ее же мире снов и окончательно разрушить проклятие. Сможет ли она это сделать и вернуть мир к его прежнему состоянию?
Наверняка каждый слышал о прекрасной сказке о Золушке, но мало кто знает, какие испытания ей пришлось пройти на самом деле. Вы когда-нибудь задумывались, какое обещание, данное еще в детстве, смогло изменить направление всей ее судьбы? И что помогло встретить ее принца, искупившегося феей-крестной?
Эта непреходящая и трогательная история заполнена любовью и добротой, саможертвованием и мужеством. Она открывает глаза на новые грани классической сказки.