Краеугольный квадрат согласия

Краеугольный квадрат согласия
Эта книга была вдохновлена успешными менеджерами продаж и их руководителями, которым удавалось достигать успеха даже там, где другие видели лишь преграды. Автор изучал приемы и методы, которые позволяли преодолевать отказы и превращать их в согласие. В книге рассматриваются кейсы и уловки продавцов из различных сфер, от которых можно почерпнуть уроки и вдохновение. Возможно, вам удастся найти здесь что-то новое или освежить ваши уже имеющиеся знания и навыки в области продаж.
Отрывок из произведения:

В настоящий момент Мотохин Антон Михайлович (далее по тексту – автор) является кандидатом экономических наук, имеет степень MBA, два высших образования, отлично владеет английским (имеет опыт переговоров и продаж иностранцам), увлекается марафонами и является специалистом в области получения согласия.

Менеджер активных продаж – первое место работы. На эту должность автор устроился в далеком 2008 г., будучи еще студентом 3 курса. Целью работы была продажа лицензионного ПО правовой поддержки, т. е. автор осуществлял холодные звонки, ездил на встречи и т. п. Основная целевая аудитория – микро- и малый бизнес. С крупным и средним бизнесом работали, как ему тогда казалось, настоящие профи продаж…

Рекомендуем почитать
Марина Маклауд - автор книги "Путь к себе, или Как изменить жизнь за 21 день", в которой представлены ключи к изменениям в жизни. Она предлагает инструменты для самопознания, построения отношений с самим собой и окружающими, а также взгляд на мир с новой стороны. Это краткое руководство о медитации с четырьмя блоками, помогающими начать эту практику и шаг за шагом улучшать свою жизнь. В книге представлены 11 ключей-практик для работы над 6 сферами жизни, основными для каждого человека. Более того, автор описывает 9 техник медитации для гармонии личности. Ее опыт преобразован в систему изменений за 21 день, которая поможет вам улучшить свою жизнь и стать ближе к себе.
Популярные книги в жанре О бизнесе популярно
Все люди посещают магазины, чтобы сделать покупки, но на самом деле, зачем мы туда идем? В современном супермаркете есть одна очень важная вещь, которую мы получаем бесплатно. Заполненные товаром полки находятся перед нашими глазами и успокаивают нас, создавая ощущение стабильности. Чистота в магазинах и вежливость сотрудников повышают наше самоуважение. Внедрение новых технологий связывает нас с прогрессом. Лаборатория "Однажды" и автор данной книги поставили перед собой задачу изучить современную историю России через призму эволюции местных торговых сетей. Как мы изменились, пройдя путь от советских гастрономов до современных супермаркетов? Как "Перекрестки", "Пятёрочки" и "Карусели" преобразили страну и ее жителей? В конце концов, какой путь в предпринимательстве преодолела команда X5 Retail Group - ведущего игрока на российском рынке розничной торговли? Книга "Цивилизация Х5" отвечает на эти вопросы и представляет себя увлекательное чтение похожее на детектив. Когда вы закончите ее, вы никогда больше не будете просто ходить в магазин за продуктами.
Автобиография Андре Леона Тэлли не просто рассказ о его жизни в мире моды, а глубокое искреннее признание человека, столкнувшегося с жесткими стандартами отрасли. В своей книге он открывает читателям свои тяжелые детские годы, переезд в Париж, работу с Энди Уорхолом, а также трудности дискриминации и службу в Vogue. Разделы о падении Карьеры В oтрасви, о люкс хайлайт-моментах в жизни всех культовых фигур из мира моды последних 50 лет и о личных разрушительных конфликтах с Карлом Лагерфельдом и Анной Винтур делают эту книгу захватывающим рассказом о жизни и моде.
Эта книга представляет собой уникальное руководство по использованию текстового блокчейна для создания контента, который не только привлекает внимание читателей, но и помогает достичь поставленных целей. Вы узнаете, как с помощью этой технологии системно формировать контент, увеличивать продажи и лояльность аудитории, а также успешно решать коммуникационные задачи. Помимо этого, вы научитесь находить новые темы для публикаций, доносить сложные идеи до читателей легко и увлекательно, эффективно управлять репутацией и эффективно выходить из коммуникационных кризисов. Вас ждет информативная книга в формате PDF A4, включающая издательский макет для удобства чтения и применения полученных знаний.
Эта книга предлагает читателям практический метод ненасильственного общения, который поможет разрешать конфликты без насилия. В ней рассматривается основы концепции ненасильственного общения и различия этого подхода от других методов урегулирования конфликтов. Автор также дает примеры использования ненасильственного общения в политике, бизнесе и образовании, показывая, как это может помочь достичь мира на Земле. Книга также затрагивает темы изменений в экономике и правосудии для создания более гармоничного общества.
Книга Стефаноса Ксенакиса наполнена теплым солнцем Юга, пронизана греческой душевностью и глубокой мудростью. Она учит нас ценить мелкие радости жизни, видеть красоту в происходящем вокруг нас. Читая истории этой книги, вы уйдете в свой внутренний мир, почувствуете восторг в самых маленьких моментах. И помните, что жизнь - это ценный подарок. Книга выходит на русском языке впервые.
Хотите поделиться своими историями с миром или поделиться своими знаниями со всеми, а не только с близкими? Мечтаете о собственном блоге, но не знаете, с чего начать? Или уже ведете блог, но хотите расширить аудиторию? Если вы киваете в ответ на эти вопросы, то книга Анны Денисовой станет для вас настоящим спасением. Автор, основатель агентства нативной рекламы и Клуба авторов Яндекс. Дзена, поможет вам разобраться в создании и продвижении блога, даже если у вас нет опыта и денег для рекламы. Как начать? Где черпать вдохновение? Как составить контент-план и написать качественные тексты? Где взять фото для иллюстраций? И, наконец, как заработать на вашем блоге? На все эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в этой книге.
В новой книге автора, специалиста по политическим технологиям и маркетингу, представлены самые нечестные методы манипуляции, упрощения и шаблонные представления. Здесь нет места политической корректности и гендерной нейтральности, зато есть место захватывающим историям о Дональде Трампе, Александре Лукашенко и даже маленькой летучей мышке из Уханя. Читатель может легко узнать себя в героях книги и взглянуть на события под другим углом. Автор честно признает, что все изложенное в книге - это его субъективное мнение.
Все больше компаний переходят к цифровой трансформации, независимо от того, в какой сфере они работают. Однако просто использовать программное обеспечение не гарантирует успеха. Важно уметь создавать программы, с которыми будут взаимодействовать ваши клиенты. К сожалению, часто видение бизнесменов и разработчиков расходятся, что затрудняет полное раскрытие потенциала программистов. Джефф Лоусон, опытный программист и глава компании Twilio, поделяется своим опытом и советует владельцам компаний и руководителям начинать цифровую трансформацию с общения и сотрудничества с разработчиками. Он подчеркивает важность создания среды, которая стимулирует цифровые инновации, и привлечения лучших специалистов в области IT. В его книге вы найдете практические советы по определению клиентов и миссии компании, которая будет являться ключевой целью для всех сотрудников. Рекомендуется как для владельцев компаний, так и для руководителей всех уровней.
Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг
В увлекательном мире, где важную роль играют камни и руды, наивысшую Силу обладают темные маги Камней, для которых все вокруг – лишь игровое поле. Однако жизнь мира может измениться, если один из магов сделает неожиданный выбор и решит нарушить установленные правила. Что произойдет, если он решит стать на сторону человека? Серия романов "Скрижали о Четырех" Надежды Ожигиной предлагает читателям увлекательное путешествие в мир дружбы и верности, светлой и темной магии, демонстрируя, что добро и зло далеко не всегда считаются одной и той же величиной. В этом произведении автор показывает, что светлая и темная стороны жизни могут быть не такими, какими кажутся на первый взгляд. Награжденный премией "Электронная Буква 2020", цикл "Скрижали о Четырех" несомненно заслуживает внимания читателей.
"С тревожным звонком в телефонном разговоре начинается новая жизнь для Александры, в которой ей придется столкнуться с прошлыми тайнами и бояться открывать правду. Ее путь будет опасен и загадочен, наполненный забытыми воспоминаниями и страхом перед неизвестным, чтобы найти ответы на вопросы, мучающие ее уже десятки лет. Критики отмечают уникальность стиля Евгении Овчинниковой, способность создавать атмосферу подлинной тревоги и заставлять читателя волноваться не явным ужасом, а тонкими нюансами обыденности и неожиданными поворотами сюжета." - Рецензии писателей дополняют портрет книги, раскрывая ее глубину и рефлексивность в отношении детства, отношений между героинями и наличия уникальных ландшафтов.
В центре антиутопического романа "Холодный Город" мы видим молодую художницу по имени Эн Купер, которая приезжает в город М. и остается там, погруженная в атмосферу холода и одиночества. Каждый день для нее становится как сон, из которого невозможно проснуться. Роман заставляет задуматься о природе истинной любви, а также пересмотреть свое отношение к жизни. Главным элементом произведения является неизведанная загадка, которая манит читателей к пересмотру их ценностей и убеждений. Книга способна вызвать мощные эмоции, возможно, даже разбить чье-то сердце на кусочки. Внутри вы найдете издательский макет в формате PDF A4.
Майкл Роуч, доктор буддийской философии, преодолел множество препятствий, чтобы основать успешную компанию в Нью-Йорке. В книге автор рассказывает о своем опыте и о том, как применение буддийских принципов может помочь каждому человеку добиться успеха в бизнесе. Он утверждает, что древняя тибетская мудрость и современные бизнес-правила имеют общую цель – обогатить нашу жизнь и помочь нам достичь процветания. Эта книга изменит ваш взгляд на бизнес и покажет, как помогая другим, можно достигать своих целей в любых обстоятельствах.