Достижение целей: Пошаговая система

Эта книга рассказывает о законах и техниках продаж, которые помогают достичь результатов. Но важно понимать, что каждая продажа – это взаимодействие, и для каждого клиента нужно использовать свой подход и методы убеждения. В итоге, эффективные продажи – это не только техника, но и искусство. Автор, опираясь на свой опыт, показывает, что качество товара, цена и скидки редко являются самым важным фактором успеха в продажах. Главное – это личность и опыт менеджера по продажам, его умение понять клиента и установить эффективный контакт. Данная книга была написана для практиков и ориентирована, прежде всего, на руководителей отделов продаж, менеджеров и директоров учебных центров, но она может заинтересовать и других читателей. Она предлагает практические советы и руководства, которые помогут стать лучшим в области продаж.

Сегодня в мире нет другой консалтинговой компании, такой популярной и успешной, как McKinsey & Company. Ее клиентами являются ведущие корпорации всего мира. Книга открывает секреты управления, которые McKinsey долго хранила в секрете, и предлагает инструменты, которые помогут менеджерам решать самые сложные бизнес-проблемы. Не только консалтинговым компаниям и студентам бизнес-школ, но и всем, кто сталкивается с деловыми проблемами, эта работа будет полезна. В ней можно найти мудрость таких великих бизнес-лидеров, как Том Питерс, Луис Герстнер, Йон Катценбах и других.

Все, что вы хотели узнать о работе с обеспечением кредитных продуктов, теперь доступно в книге "Залоговик". Это первое специализированное издание, написанное опытным практиком, которое покрывает более двадцати типов имущества и предлагает психологические приемы для работы с источниками информации и залогодателями. Но это еще не все! В книге вы найдете универсальные менеджерские методики, которые помогут вам решать задачи по организации бизнес-процессов в любой компании. Если вы хотите расширить свои знания и навыки в этой области, то это издание для вас!

В наше время все знают, что ключевую роль в коммерческом успехе предприятия играет опытный продавец. Часто именно умение убедить и обаяние менеджера по продажам, а не свойства товара определяют выбор покупателя. Книга "Магия продаж" от Александра Ладыгина – это исчерпывающее и понятное руководство по продажам, с помощью которого даже новичок сможет достичь успеха. В книге подробно описываются все этапы успешных продаж: от нахождения потенциальных клиентов и выделения преимуществ товара под конкретного покупателя до умения отвечать на возражения, умело аргументировать и, наконец, проводить сделку и дальнейшее обслуживание клиента. Главный плюс книги заключается в том, что она основана на практическом опыте автора, его коллег и учеников. В ней приводится множество примеров успешных продавцов и совершенных ими сделок, которые явились результатом применения описанных в книге приемов и методов. В книге представлены ясные инструкции: фразы, жесты, различные профессиональные приемы, которые гарантируют успех. Автор этой уникальной книги – Александр Ладыгин, известный тренер по бизнесу и руководитель департамента обучения в крупной компании "Гештальт Консалтинг Груп".