Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам

В этой книге известного тренера по продажам Александра Деревицкого, который является одним из лучших консультантов России, автор рассматривает все стадии, когда клиенты проявляют сопротивление, и предлагает методы эффективной обработки возражений. В основе уникальной техники "переговорного фехтования" лежит исследование теории продаж и собственный опыт автора в сфере торговли. В этой книге вы найдете увлекательное руководство с применением коммуникативных навыков психоаналитика, дипломата и даже разведчика. Все, кто связан с продажами, найдут полезные советы и многочисленные практические примеры, представленные в увлекательной форме.

В этой книге Александр Деревицкий представляет продажи как искусство сражений. Она написана с учетом опыта продавцов, которые уже достигли успеха и стремятся к дальнейшему росту. Книга также рассчитана на тех, кто любит инновации и творчески применять авторские идеи, и теперь желает научиться уникальному выделению из толпы. Первая часть книги содержит примеры из практики Деревицкого, а также часто задаваемые вопросы и проблемы продавцов, снабженные жизненными иллюстрациями. Вторая часть предлагает конкретные рекомендации для организации успешных продаж. Главная мысль, пронизывающая всю книгу, заключается в том, что не существует универсальных методов и техник продаж, которые можно просто выучить и всегда применять. Каждый продавец должен быть гибким и способным адаптироваться к ситуации. Книга предназначена для тех, кто стремится стать лучшим в сфере продаж. Каждый, кто желает достичь выдающихся результатов, найдет в ней полезные советы и темы для размышления.

втором - агент (фр. agence, англ. agency, нем. Agentur) также означает агентство, посредника, агентурное учреждение. Так что, если вы думаете, что агент - это только джеймс бонд, то вы глубоко заблуждаетесь. Вас ждет увлекательное путешествие в мир агентской работы в рекламе, страховании и коммерции, полное интересных ситуаций и открытий. Автор делится с вами своими знаниями и опытом, помогая понять суть и тонкости этой профессии. Не пропустите возможность посмотреть на мир через глаза агента!

"Бог острова Березкина" - захватывающая история морского приключения, рассказанная через призму астрологии. Главный герой, мечтавший набродяжничать по свету, погружается в мир загадочных расчетов, проведенных старшим механиком на борту судна. С опорой на звезды и астрологические таблицы, персонажи пытаются предсказать судьбу и найти ответы на самые таинственные вопросы. Автор, черпая вдохновение из бескрайних вод и морских недр, играет с идеей возможности предсказания судьбы героев литературы и воплощения их характеров на страницах своего повествования. Эта книга увлечет читателей своими неожиданными сюжетными ходами и философскими размышлениями о роли астрологии в нашей жизни.

"Гоплит Гай" - захватывающая историческая книга, рассказывающая о судьбе наемного греческого корпуса в походе Кира Младшего в Персию. Автор, полковник Генерального штаба и профессор Императорской Военной академии Богданович М.М., описывает битвы, интриги и дружбу главных героев - беотийца Проксена и Ксенофонта. В этом отрывке друзья встречают бродягу, которая присоединяется к ним в поисках приключений. Но сможет ли они доверить свою судьбу незнакомцу? Узнайте обо всем этом в увлекательной книге "Гоплит Гай".

Если вы всегда мечтали путешествовать по миру, чувствовать ту магию, которую подарит вам незнакомое, то книга "Зов странствий" А. Деревицкого - это то, что вам нужно. Автор задается вопросами о том, что заставляет людей искать новые места, приключения, ощущения. Через цитаты из произведений других писателей, анализ и философские размышления, он пытается раскрыть таинственный "Зов" и открыть для себя и читателей новый путь к пониманию той силы, которая толкает нас в путь. Книга увлечет любителей путешествий, романтиков и искателей приключений, поможет понять, что именно толкает нас искать "где лучше" и как найти в этом процессе истинное счастье.

личили повышение, я даже растерялся! Согласно отрывку из книги "Операция 'Эгрегор'", читатель погружается в историю противостояния между адвокатом Фэлдом и президентом Статтамом, они пытаются найти общий язык и формулировать суть иска. Сюжет становится более запутанным с появлением нового сотрудника Лиссы, который, кажется, обладает особыми способностями. Автор А.Деревицкий изображает непростые отношения между персонажами, они пытаются разрешить сложную ситуацию, которая только начинает развиваться на страницах книги.

Книга "Из полевого дневника" А.Деревицкого переносит читателя в мир геологических экспедиций и приключений. В этом отрывке главный герой берет студентку в поездку на участок Дубль, где ранее работал. Они преодолевают дорогу, вспоминая прошлые поиски и приключения. Воспоминания героя о старых кампаниях и старой одежде смешиваются с современной реальностью, создавая атмосферу истории и приключения.

В эпоху пандемии бизнесу необходимо придумывать новые стратегии продвижения, так как привычные методы устарели и уступают место онлайн-коммуникациям. В ситуации глобального кризиса особенно важно управление репутацией в интернете. Наша книга собирает все актуальные практики, авторитетные аналитические источники, а также приводит увлекательные истории успеха. Этот практический руководство будет полезно предпринимателям, специалистам в области маркетинга и начинающим экспертам по управлению онлайн-репутацией. Мы исследуем каждую молекулу онлайн-репутации и поможем вам построить ее заново с чистого листа.

Эта книга была вдохновлена успешными менеджерами продаж и их руководителями, которым удавалось достигать успеха даже там, где другие видели лишь преграды. Автор изучал приемы и методы, которые позволяли преодолевать отказы и превращать их в согласие. В книге рассматриваются кейсы и уловки продавцов из различных сфер, от которых можно почерпнуть уроки и вдохновение. Возможно, вам удастся найти здесь что-то новое или освежить ваши уже имеющиеся знания и навыки в области продаж.

В книге "Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму" Тамара Карташева рассказывает о том, как выступать убедительно перед публикой и перед камерой. Она делится техниками, основанными на классических принципах риторики и своем профессиональном опыте. Вы научитесь убедительно представлять себя на публичных выступлениях, вести интервью и записывать видео. Практические задания в конце каждой главы помогут вам закрепить полученные знания. Книга написана просто и увлекательно, иллюстрирована черно-белыми рисунками по древнегреческим мотивам. Формат PDF A4 сохраняет издательский макет книги.

Новая книга от авторов и преподавателей юмора из Школы бизнеса в Стэнфорде предлагает добавить шутливость и легкость в мир бизнеса. Они утверждают, что такой подход улучшит отношения с партнерами и сотрудниками. В книге вы найдете примеры, как использовать юмор в деловой среде, и как это может помочь в развитии бизнеса. Данное издание будет полезно предпринимателям, руководителям всех уровней и всем, кто ведет деловые переговоры. Первый раз в России!

Эта необычная книга приглашает нас окунуться в мир фриланса и стартапов, который помимо своей сложности, на самом деле находится совсем близко, прямо у нас под носом. Ее автор делится своим опытом, анализирует ошибки, которые совершил в процессе работы над собственными проектами, и предлагает стратегии для успешной работы на фрилансе. Это уже третья книга автора по предпринимательству, что свидетельствует о его опыте и знаниях. Книга поможет вам открыть историю своих успехов, обратить внимание на важные моменты и находить правильные решения для ваших проектов. Помните, вы - потрясающие!

В книге "Как понять, какой логотип вам нужен" Полина Калашникова делится своим опытом и знаниями о создании фирменного знака. Она объясняет, что логотип - это не просто картинка, а отражение целей, ценностей и философии бренда. Автор подчеркивает важность тщательного подхода к разработке логотипа, чтобы компании было легче привлечь свою целевую аудиторию и создать сообщество вокруг себя. Полина рассматривает четыре популярных стиля айдентики и помогает предпринимателям выбрать наиболее подходящий для их бизнеса. Независимо от уровня понимания дизайна, важно лишь знать свой продукт, своих потребителей и умение найти правильного специалиста.

Блокбастер "Чужой" (1979) был представлен продюсерам с использованием всего трех слов: "Челюсти в космосе". Этот метод краткого и выразительного описания проекта стал классическим примером успешного подхода к продвижению. Автор книги, Чарльз Харрис, делится своим опытом в продвижении кино и телевизионных проектов. Он указывает на важность не только хорошо написанного сценария, но и на умение презентовать его эффективно и убедительно. Отточенные навыки представления и стратегическое мышление помогают сценаристу привлечь внимание продюсеров и инвесторов. Книга также содержит множество ценных советов по планированию и продвижению проектов, помогая авторам и сценаристам обрести уверенность в себе и добиться творческой реализации и признания.

Эта книга предназначена для тех, кто хочет развиваться в копирайтинге или уже работает в этой сфере. Важно не только уметь писать хорошо, но и уметь находить заказчиков, поддерживать с ними отношения, эффективно управлять рабочим временем и не теряться от критики. Автор книги, основатель «Школы контента» Майя Богданова, делится секретами успешного копирайтинга и увеличения заработка в этой профессии. С ее помощью вы сможете повысить свои навыки, стать востребованным специалистом и наслаждаться процессом работы.