Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
| Автор: | Роберт Чалдини |
| Перевод: | Ирина Э. Волкова |
| Жанр: | Психология |
| Серия: | Мастера психологии |
| Год: | 2014 |
| ISBN: | 978-5-496-01033-7 |
«Психология влияния» - одна из самых рекомендуемых книг в области социальной психологии, конфликтологии и менеджмента, по словам многих ведущих психологов как западных, так и отечественных. Это издание Роберта Чалдини стало настоящим бестселлером в США, переиздаваясь уже пять раз и превысив тираж двух миллионов экземпляров. Книга представляет собой значительное достижение, общедоступно преподносящее самые актуальные механизмы мотивации, освоения информации и принятия решений. Новое, обновленное и расширенное издание этого международного бестселлера займет заслуженное место в библиотеках психологов, менеджеров, педагогов, политиков - всех тех, кто в процессе своей деятельности стремится убедить, оказать воздействие и оказывать влияние. Книга эффективно комбинирует глубокие знания и простоту изложения, что делает ее доступной для всех, кто интересуется этой темой.
Отрывок из произведения:
Роберт Б. Чалдини — профессор психологии и член правления Университета штата Аризона, где он также руководит научными исследованиями аспирантов. Он получил свои степени бакалавра, магистра и доктора психологии в университетах Висконсина, Северной Каролины и в Колумбийском университете соответственно. Он бывший президент Ассоциации личности и социальной психологии.
Свой непроходящий интерес к хитросплетениям социального влияния он объясняет тем, что вырос в итальянской семье, но преимущественно польском окружении, в исторически немецком городе Милуоки, расположенном в «сельском» штате.
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха скачать fb2, epub, pdf, txt бесплатно
Скачать FB2
Скачать EPUB
Скачать PDF
Скачать TXT
Представленные ссылки на скачивание ведут на легальные копии книг, предоставленные партнером.
Рекомендуем почитать
Аннотация для книги "Основы общей психологии" Сергея Леонидовича Рубинштейна:
Это уникальный труд Сергея Леонидовича Рубинштейна, который считается одной из важнейших книг в отечественной психологической науке. Она объединяет обширные теоретические знания, исторические и экспериментальные исследования. Книга стала незаменимым руководством для психологов, педагогов и философов на протяжении нескольких поколений благодаря ясности методологических принципов. Несмотря на то, что прошло более полувека с момента первой публикации, эта книга остается одним из лучших учебников по общей психологии, которая всегда актуальна в научном плане. Для любого ученого или студента, интересующегося психологией, эта книга будет незаменимым источником знаний и вдохновения.
В книге Эдварда де Боно "Использование латерального мышления" рассматриваются три принципа, которые помогают нам выработать нестандартные идеи. Автор объясняет, что шаблонное мышление, которое часто используется для решения проблем, имеет свои ограничения и не всегда позволяет нам получить новые, глубокие и эффективные идеи. Он предлагает использовать нешаблонные процессы, которые могут показаться искусственными, но могут повернуть поток мыслей в нужном направлении. Одним из преимуществ нешаблонного мышления является его доступность для всех, независимо от уровня образования. Автор подчеркивает, что необходимость его применения не определяется семантикой слов, а связана с строением нашего мозга и его паттернами мышления. Главная цель книги - рассмотреть полезность нешаблонного мышления независимо от его происхождения и показать, как оно может помочь нам в решении задач и развитии креативности.
"Через почти пятьдесят лет после публикации книги "Мотивация и личность" она продолжает быть актуальным и значимым источником для современной психологии. В этом третьем издании текст был переработан коллективом авторов с сохранением стиля Абрахама Маслоу, что придал ему большую ясность и структурированность. Книга стала еще более применимой для использования в учебных целях. Кроме основного содержания, читатели также найдут развернутую биографию Маслоу и послесловие редакторов, где рассматриваются практические и теоретические аспекты его системы взглядов, а также полная библиография его трудов."
В учебнике профессор Ильин исчерпывающе представил все важные вопросы, касающиеся психологии страха. Тема детально разобрана, со специальным акцентом на различные виды и проявления страха. В конце книги приведены обширный список рекомендуемой литературы, полный перечень фобий и множество методик изучения страха. Это пособие предназначено для преподавателей, студентов и представителей разных профессий, включая психологов, учителей, врачей, тренеров и сотрудников силовых структур, а также МЧС. Учебно-методическое объединение по направлению "Педагогическое образование" Министерства образования и науки РФ одобрило эту книгу в качестве учебного пособия для высших учебных заведений, которые готовят специалистов в области педагогического образования.
Эта книга отличается от других изданий своей уникальной и всеобъемлющей проработкой темы коммуникации. Она перекликается с энциклопедией психологии общения, предоставляя глубокое и всестороннее изложение материала. Она адресована не только психологам, педагогам и руководителям, но также и другим специалистам, для которых она может стать ключевым ресурсом в их профессиональной деятельности. Будьте готовы окунуться в увлекательный мир коммуникации и открыть для себя невероятное разнообразие аспектов и вопросов, связанных с этой темой.
Эта книга рассматривает непредсказуемую и многогранную тему любви между людьми. Автор, профессор Ильин, глубоко погружается в психологические аспекты этого чувства, объясняя, почему любовь играет такую важную роль в жизни человека и как она влияет на его развитие и мировоззрение. Книга предназначена для психологов, студентов и преподавателей психологических факультетов, а также для всех, кто хочет лучше понять природу любви и ее влияние на нас. Книга поможет нам осознать, что любовь должна приносить счастье и удовлетворение, а не страдания и разочарования. Она раскрывает эту сложную тему с большой полнотой и уникальным подходом, который отличает его от других произведений на эту тему.
Эта книга представляет собой классическое издание в области психологии, которое может быть использовано на курсах по социальной психологии или другим дисциплинам, таким как социология, теория коммуникации и бизнес. В ней содержится материал, связанный с актуальными проблемами каждой из этих областей, что делает ее полезной как для студентов, так и для аспирантов и исследователей. Обилие примеров и методов применения теорий на практике помогут развить новые перспективы в выбранной специальности и открыть новые горизонты для будущей карьеры.
Эта книга представляет собой бестселлер, написанный американскими исследователями Л. Хьеллом и Д. Зиглером. Она предназначена для всех, кто хочет расширить свои знания в области психологии и применить их на практике. Книга будет полезна психологам, врачам, преподавателям и студентам, а также всем, кто интересуется современной психологией личности, отношениями между людьми и в семье. В ней рассматривается большое количество теорий личности, разработанных известными учеными в этой области. Большинство из этих теорий впервые представлено на русском языке, что делает книгу незаменимым ресурсом для изучения.
Другие книги автора Роберт Чалдини
Книжная серия "Путь лидера. Легендарные бестселлеры" представляет собой семь книг, которые знамениты в своей области. Они рассказывают о важности влияния, управления, стойкости, внутренней силе, богатстве, решительности и упорстве. Авторы этих книг – именитые лидеры или эксперты по ключевым навыкам лидерства. Все эти бестселлеры имеют свою историю успеха и помогли миллионам людей достичь величественных результатов.
Эти книги являются классикой деловой литературы и широкоизвестными бестселлерами во всем мире. Они являются незаменимым путеводителем для амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и для всех, кто стремится убеждать и достигать своих целей.
Автор этой книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б. Чалдини много лет занимался изучением принципов успешных продаж. На основе своих исследований он создал руководство по мотивации и убеждению, которое считается одной из лучших книг о влиянии, когда-либо изданных, по мнению многих авторитетных изданий.
Книга "Власть воздействия" - обязательное руководство для тех, кто стремится добиться успеха в бизнесе и политике. Автор, уважаемый доктор наук и психологический профессор, Роберт Б. Чалдини, провел многолетние исследования успешных техник продаж и создал потрясающее руководство по мотивации и убеждению. Книга получила лидирующую репутацию в международной прессе и считается самой влиятельной книгой о влиянии, когда-либо опубликованной. Захватывающий и полезный материал также будет интересен всем жаждущим достичь своих целей.
В этой книге, написанной самым цитируемым социальным психологом в мире, вы найдете ключи к успеху в карьере и бизнесе. Через наблюдения за работой лучших из лучших, автор пришел к удивительному открытию. Гении переговоров используют приемы, которые позволяют им добиться желаемого результата еще до начала самого процесса. Мы видим ситуацию, когда вы уже получаете повышение зарплаты сразу же после входа в кабинет начальника. Или получаете поддержку партнера в рискованном проекте, даже не задумываясь о уговорах. А что если вы сможете заставить клиента согласиться на самую высокую цену уже в самом начале переговоров? В этой книге вы найдете 117 примеров из реальной бизнес-практики, а также 7 принципов и одну грандиозную идею, основанную на масштабных социальных исследованиях. Эта методика стала настоящей революцией, и вы можете стать ее частью.
Авторы исследуют основы успешного социального влияния, опираясь только на научные данные. С помощью научных методов они показывают, как даже небольшие изменения в нашем общении могут привести к удивительным результатам в области убеждения. Чтение этой книги поможет вам лучше понять процессы, которые лежат в основе коммуникации и взаимодействия. Вы узнаете, как изменять поведение людей и их отношение к различным вещам, а также научитесь поддерживать честное, этичное и эффективное общение с разными людьми и партнерами. Вне зависимости от того, где вы находитесь - на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, в устной или письменной форме, эта книга будет полезна всем, кто стремится быть убедительным.
Эта книга, которая была переиздана пять раз, содержит все основные концепции современной социальной психологии. Она объясняет различные аспекты социального влияния, убеждения, познания, самооценки, а также предоставляет детальный обзор феноменов дружбы и любви в социальной психологии. Учебник, написанный Робертом Чалдини и его соавторами Дугласом Кенриком и Стивеном Нейбергом, является идеальным источником для тех, кто впервые знакомится с социальной психологией, так как он позволяет читателям анализировать социально-психологические аспекты любых ситуаций, где люди взаимодействуют друг с другом. Последнее, пятое издание этой книги, будет полезным не только для студентов и преподавателей социальной психологии, но и для менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов и всех тех, кто по профессии постоянно имеет дело с людьми.
В новой книге Роберта Чалдини и его соавторов представлены более 50 простых, но впечатляющих методов, которые помогут вам влиять на людей. Эти методы могут быть использованы в самых разных ситуациях: убедить начальника поддержать вашу идею, помочь коллеге с проектом, заинтересовать клиента покупкой, попросить супруга вынести мусор или убедить ребенка сделать домашнее задание без капризов. Но что именно нужно изменить в вашем подходе, чтобы стать более эффективным в убеждении? В наше время старые методы уже не работают. В ситуации, когда доверие и информационный перегрузка проблематичны, требуются новые технологии влияния. Люди все больше принимают решения, опираясь на контекст, в котором представлена информация, а не на саму информацию. Небольшие изменения могут оказать огромное влияние в современном мире. И вот именно эти изменения, которые вы можете сразу применить на практике, помогут вам убеждать более эффективно. Это и есть важные детали, которые в случае влияния и убеждения гарантируют успех!
Как вы себя чувствуете, когда вашу просьбу отвергают? Возможно, вы испытываете грусть, обиду или разочарование. Но представьте, насколько приятнее, когда люди готовы идти вам навстречу и отвечать положительно. Если вы хотите, чтобы вас слушали и вас чаще удовлетворяли ваши просьбы, то вам стоит овладеть искусством убеждения. И тогда вы станете человеком, которому другие всегда отвечают «да»!
Эта книга, известная также как «Золотая книга убеждения. Излучайте уверенность, убеждайте окружающих, заводите друзей», поможет вам научиться этому искусству.
Популярные книги в жанре Психология
Эта книга предназначена для православных родителей и тех, кто готовится к этой важной роли. В ней собраны советы и рекомендации от священников, врачей и педагогов о воспитании детей, подготовке к родам, уходе за младенцами и решении типичных проблем молодых родителей. Кроме того, книга содержит информацию о том, как вести себя во время болезни, оказывать помощь в несчастных случаях, а также о самостоятельном восстановлении после родов. Надеемся, что эти советы помогут вам и вашим детям быть здоровыми и счастливыми.
Для молодых родителей это руководство станет незаменимым помощником в вопросах заботы о ребенке в раннем детстве. Автор предлагает практические советы, которые помогут вашему малышу уснуть спокойно и сделают вас, родителей, более отдохнувшими и счастливыми.
В книге вы найдете ответы на вопросы:
• с чего начать приучение малыша к самостоятельному сну;
• как определить оптимальное количество ночных кормлений;
• как избавиться от необходимости укачивать ребенка и перестать спать с ним на руках;
• как начать приучение к горшку;
• как отучить от грудного вскармливания, не нанося ущерба здоровью ребенка и не отправляя его "к бабушке в деревню".
Напомним, что воспитание ребенка требует терпения, нежности и понимания его индивидуальных потребностей.
Не ждите, пока ваши дети взрослеют и сами разберутся со своими проблемами. Помогите им стать счастливыми и готовыми к взрослой жизни уже сейчас. Новая книга Джона Грэя расскажет вам об уникальных особенностях воспитания мальчиков, о том, как формируется их характер, как происходит физиологическое развитие, и как обеспечить заботливый уход за ними. Эта книга не только для родителей сыновей, но и для тех, у кого дочь. Понимание особенностей мальчиков поможет вам вырастить сильную и счастливую женщину, способную сохранить семейные ценности и передать их своим будущим детям.
Иногда мы не задумываемся о том, как состояние нашего мозга влияет на наше самочувствие. Когда мозг здоров, мы радуемся жизни, легко справляемся с задачами и завоевываем доверие окружающих. Но если что-то не так, тревога, стресс и страх начинают преследовать нас, лишая нас радости. Дэниэл Амен, известный американский нейробиолог и автор бестселлеров, в своей книге делится секретами ухода за мозгом, его поддержкой и развитием. Это сборник маленьких правил, которые способны принести большие изменения в нашу жизнь.
Эта книга представляет собой уникальное руководство по взаимоотношениям, любви и семейному благополучию. Она предназначена для тех, кто ищет настоящую любовь, семейное счастье и готов работать над своими отношениями. Это не просто книга для чтения, это источник знаний, требующий внимательного погружения в мир букв и мыслей. Также она подойдет для тех, кто любит анализировать, задавать вопросы и сомневаться. А также будет полезна для студентов, психологов, их родителей и всех, кто стремится к глубокому пониманию отношений.
Хотите научиться эффективно управлять детскими истериками и слезами? Избегать бесконечных ссор с вашим ребенком и помогать ему укрепить психическое здоровье?
Эта книга предлагает простые и инновационные стратегии, понятные техники и готовые сценарии, которые помогут вам справиться с повседневными вызовами в воспитании детей. Она поможет вам установить крепкую связь с вашим малышом, развивая понимание и поддерживая его психическое здоровье не только сейчас, но и в будущем.
Данная книга будет полезна для родителей, стремящихся понять своего ребенка, разбираться в процессе развития его мозга и понимать, как это влияет на его поведение.
Дейв Холлис — успешный бизнесмен, отец большого семейства и страстный коллекционер. Несмотря на все достижения, он столкнулся с серьезными проблемами — алкоголизмом, работы и воспитания детей. В книге "Не стой у себя на пути" автор обращается к темам личностного роста, самопознания и осознанной жизни. Поделится инструментами, которые помогли ему преодолеть свои трудности и стать лучше. В формате PDF A4 сохранен издательский макет для удобства чтения.
В книге "Остановить токсичные отношения с родителями" психотерапевт Нина Браун обсуждает влияние эгоцентричных родителей на психическое здоровье детей и предлагает инструменты для преодоления негативных последствий таких отношений. Автор помогает осознать влияние прошлого на собственное самочувствие, научиться строить здоровые границы и принимать свои решения. Книга поможет тем, кто страдает от эмоциональных ран и стремится к счастью и удовлетворению в жизни.
Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг
Александр Васильевич Суворов – один из величайших военачальников России, который не только с успехом командовал во многих сражениях, но и является ведущим военным теоретиком своего времени. Его влияние на международное военное дело невозможно переоценить. Он не только триумфировал на поле боя, но и оставил огромное наследие в виде своих трудов. В этой книге собраны его знаменитая «Наука побеждать», «Автобиография» и множество других документов, таких как письма и распоряжения, а также его известные афоризмы. Принципы, изложенные Суворовым, не ограничиваются лишь военной сферой, они универсальны и могут быть применены в различных областях, требующих эффективного управления. Сегодня эти идеи находят применение не только в военном искусстве, но и в менеджменте. Книга также включает подборку цитат, которые помогут освежить в памяти основные идеи полководца и теоретика. Эта книга будет неотъемлемой частью библиотеки студентов и всех, кто интересуется ключевыми произведениями мировой философии и культуры.
Этот удивительный том рассказывает историю невероятного атлета, историю, которая привела его к пяти олимпийским золотым медалям и восеми чемпионским титулам мира. Здесь Усэйн Болт подробно рассказывает о своем пути к успеху, делясь своими сильными эмоциями и размышлениями, которые проникают в самые глубины его души. Он откровенно рассказывает о любви, семье, вере, друзьях и врагах, о том, что требуется, чтобы достичь мирового признания и о том, как он всегда верил в себя и свои способности. Эта уникальная и искренняя история погружает нас в мир одного из самых величественных спортсменов в истории и не оставит нас равнодушными.
В далеком будущем, на огромной космической станции МОАГ, дети живут счастливой и непринужденной жизнью. Окруженные заботливыми и умными роботами, они учатся и играют, не подозревая о существовании своих родителей. Однако, под поверхностью этой идеальной реальности скрываются загадочные тайны и опасности. Что ждет этих юных обитателей станции в их будущем? Что стоит за мрачной считалкой, которую они шепчут, чтобы не услышали роботы? Они должны разгадать эти тайны, чтобы сохранить свою жизнь и смочь самостоятельно существовать в этом непривычном и неизведанном мире.
Григорий Распутин, известный своей интригующей личностью, был близким другом Николая II - последнего русского царя. Его жизнь исследуется историками с разных точек зрения, и в этой книге люди, хорошо знавшие Распутина, рассказывают о нем. Илиодор, иеромонах, помог ввести Распутина в царскую семью и долгие годы поддерживал с ним дружеские отношения. В. Жуковская, племянница известного ученого Н. Е. Жуковского, была постоянным гостем у Григория Распутина и находилась в его доверии. В дневниках Илиодора и Жуковской можно найти увлекательные детали из жизни самого Распутина, а также из жизни Николая II и его семьи. В этой книге приведены уникальные и интересные факты, открывающие новые грани жизни и времени, которые они делили вместе.