Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех
| Автор: | Роберт Чалдини |
| Жанр: | Психология |
| Год: | 2015 |
| ISBN: | 9785496010726 |
В новой книге Роберта Чалдини и его соавторов представлены более 50 простых, но впечатляющих методов, которые помогут вам влиять на людей. Эти методы могут быть использованы в самых разных ситуациях: убедить начальника поддержать вашу идею, помочь коллеге с проектом, заинтересовать клиента покупкой, попросить супруга вынести мусор или убедить ребенка сделать домашнее задание без капризов. Но что именно нужно изменить в вашем подходе, чтобы стать более эффективным в убеждении? В наше время старые методы уже не работают. В ситуации, когда доверие и информационный перегрузка проблематичны, требуются новые технологии влияния. Люди все больше принимают решения, опираясь на контекст, в котором представлена информация, а не на саму информацию. Небольшие изменения могут оказать огромное влияние в современном мире. И вот именно эти изменения, которые вы можете сразу применить на практике, помогут вам убеждать более эффективно. Это и есть важные детали, которые в случае влияния и убеждения гарантируют успех!
Отрывок из произведения:
Р. Чалдини, С. Мартин, Н. Гольдштейн
Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех (перепл.)
2015
Переводчик Н. Буравова
Художественный редактор А. Шляго (Шантурова)
Технический редактор А. Шляго (Шантурова)
Литературный редактор М. Начинкова
Художник С. Маликова
Корректоры О. Андросик, Н. Витько, В. Ганчурина
Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех скачать fb2, epub, pdf, txt бесплатно
Скачать FB2
Скачать EPUB
Скачать PDF
Скачать TXT
Представленные ссылки на скачивание ведут на легальные копии книг, предоставленные партнером.
Другие книги автора Роберт Чалдини
Книжная серия "Путь лидера. Легендарные бестселлеры" представляет собой семь книг, которые знамениты в своей области. Они рассказывают о важности влияния, управления, стойкости, внутренней силе, богатстве, решительности и упорстве. Авторы этих книг – именитые лидеры или эксперты по ключевым навыкам лидерства. Все эти бестселлеры имеют свою историю успеха и помогли миллионам людей достичь величественных результатов.
Эти книги являются классикой деловой литературы и широкоизвестными бестселлерами во всем мире. Они являются незаменимым путеводителем для амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и для всех, кто стремится убеждать и достигать своих целей.
Автор этой книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б. Чалдини много лет занимался изучением принципов успешных продаж. На основе своих исследований он создал руководство по мотивации и убеждению, которое считается одной из лучших книг о влиянии, когда-либо изданных, по мнению многих авторитетных изданий.
Книга "Власть воздействия" - обязательное руководство для тех, кто стремится добиться успеха в бизнесе и политике. Автор, уважаемый доктор наук и психологический профессор, Роберт Б. Чалдини, провел многолетние исследования успешных техник продаж и создал потрясающее руководство по мотивации и убеждению. Книга получила лидирующую репутацию в международной прессе и считается самой влиятельной книгой о влиянии, когда-либо опубликованной. Захватывающий и полезный материал также будет интересен всем жаждущим достичь своих целей.
В этой книге, написанной самым цитируемым социальным психологом в мире, вы найдете ключи к успеху в карьере и бизнесе. Через наблюдения за работой лучших из лучших, автор пришел к удивительному открытию. Гении переговоров используют приемы, которые позволяют им добиться желаемого результата еще до начала самого процесса. Мы видим ситуацию, когда вы уже получаете повышение зарплаты сразу же после входа в кабинет начальника. Или получаете поддержку партнера в рискованном проекте, даже не задумываясь о уговорах. А что если вы сможете заставить клиента согласиться на самую высокую цену уже в самом начале переговоров? В этой книге вы найдете 117 примеров из реальной бизнес-практики, а также 7 принципов и одну грандиозную идею, основанную на масштабных социальных исследованиях. Эта методика стала настоящей революцией, и вы можете стать ее частью.
Авторы исследуют основы успешного социального влияния, опираясь только на научные данные. С помощью научных методов они показывают, как даже небольшие изменения в нашем общении могут привести к удивительным результатам в области убеждения. Чтение этой книги поможет вам лучше понять процессы, которые лежат в основе коммуникации и взаимодействия. Вы узнаете, как изменять поведение людей и их отношение к различным вещам, а также научитесь поддерживать честное, этичное и эффективное общение с разными людьми и партнерами. Вне зависимости от того, где вы находитесь - на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, в устной или письменной форме, эта книга будет полезна всем, кто стремится быть убедительным.
Эта книга, которая была переиздана пять раз, содержит все основные концепции современной социальной психологии. Она объясняет различные аспекты социального влияния, убеждения, познания, самооценки, а также предоставляет детальный обзор феноменов дружбы и любви в социальной психологии. Учебник, написанный Робертом Чалдини и его соавторами Дугласом Кенриком и Стивеном Нейбергом, является идеальным источником для тех, кто впервые знакомится с социальной психологией, так как он позволяет читателям анализировать социально-психологические аспекты любых ситуаций, где люди взаимодействуют друг с другом. Последнее, пятое издание этой книги, будет полезным не только для студентов и преподавателей социальной психологии, но и для менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов и всех тех, кто по профессии постоянно имеет дело с людьми.
«Психология влияния» - одна из самых рекомендуемых книг в области социальной психологии, конфликтологии и менеджмента, по словам многих ведущих психологов как западных, так и отечественных. Это издание Роберта Чалдини стало настоящим бестселлером в США, переиздаваясь уже пять раз и превысив тираж двух миллионов экземпляров. Книга представляет собой значительное достижение, общедоступно преподносящее самые актуальные механизмы мотивации, освоения информации и принятия решений. Новое, обновленное и расширенное издание этого международного бестселлера займет заслуженное место в библиотеках психологов, менеджеров, педагогов, политиков - всех тех, кто в процессе своей деятельности стремится убедить, оказать воздействие и оказывать влияние. Книга эффективно комбинирует глубокие знания и простоту изложения, что делает ее доступной для всех, кто интересуется этой темой.
Как вы себя чувствуете, когда вашу просьбу отвергают? Возможно, вы испытываете грусть, обиду или разочарование. Но представьте, насколько приятнее, когда люди готовы идти вам навстречу и отвечать положительно. Если вы хотите, чтобы вас слушали и вас чаще удовлетворяли ваши просьбы, то вам стоит овладеть искусством убеждения. И тогда вы станете человеком, которому другие всегда отвечают «да»!
Эта книга, известная также как «Золотая книга убеждения. Излучайте уверенность, убеждайте окружающих, заводите друзей», поможет вам научиться этому искусству.
Популярные книги в жанре Психология
Эта книга предназначена для православных родителей и тех, кто готовится к этой важной роли. В ней собраны советы и рекомендации от священников, врачей и педагогов о воспитании детей, подготовке к родам, уходе за младенцами и решении типичных проблем молодых родителей. Кроме того, книга содержит информацию о том, как вести себя во время болезни, оказывать помощь в несчастных случаях, а также о самостоятельном восстановлении после родов. Надеемся, что эти советы помогут вам и вашим детям быть здоровыми и счастливыми.
Эта книга представляет собой уникальное руководство по взаимоотношениям, любви и семейному благополучию. Она предназначена для тех, кто ищет настоящую любовь, семейное счастье и готов работать над своими отношениями. Это не просто книга для чтения, это источник знаний, требующий внимательного погружения в мир букв и мыслей. Также она подойдет для тех, кто любит анализировать, задавать вопросы и сомневаться. А также будет полезна для студентов, психологов, их родителей и всех, кто стремится к глубокому пониманию отношений.
Хотите научиться эффективно управлять детскими истериками и слезами? Избегать бесконечных ссор с вашим ребенком и помогать ему укрепить психическое здоровье?
Эта книга предлагает простые и инновационные стратегии, понятные техники и готовые сценарии, которые помогут вам справиться с повседневными вызовами в воспитании детей. Она поможет вам установить крепкую связь с вашим малышом, развивая понимание и поддерживая его психическое здоровье не только сейчас, но и в будущем.
Данная книга будет полезна для родителей, стремящихся понять своего ребенка, разбираться в процессе развития его мозга и понимать, как это влияет на его поведение.
Эта книга рассматривает темную тайну женской сексуальности, исследуя влияние тела женщины на ее психологию на разных этапах жизни. Автор Estela Weldon обсуждает причины самоповреждений, перверсий и направления этих аномалий на близких объектах, таких как дети. Она также затрагивает темы материнского и отцовского инцеста, а также возможные последствия проституции.
Эта книга предназначена для специалистов в области психоанализа, психотерапии и психологии, а также всех, кто интересуется психологией материнства, отношений между женщинами и детьми.
В ноябре 2019 года Поль Пресьядо выступил перед аудиторией психоаналитиков в Париже, обращаясь к людям, работающим с "психическими заболеваниями" и "гендерной дисфорией". Его речь основана на произведении Франца Кафки "Отчет для академии", где обезьяна, овладев человеческим языком, общается с высшими научными авторитетами.
Пресьядо призывает разработать новую эпистемологию, которая учитывала бы разнообразие живых существ, не сводя бы человеческое тело к его репродуктивным функциям. Он акцентирует внимание на необходимости признания различных форм политической субъектности, не оправдывая при этом патриархального и колониального насилия.
Иван Кузнецов исследует захватывающий мир мемов в своей книге, начиная от пионеров, изучавших это социальное явление, и заканчивая самыми последними и популярными мемами наших дней. Раскрывая секреты возникновения мемов и их влияния на общество, автор объясняет, почему определенная информация становится популярной и распространяется как вирус. Это увлекательное чтение проливает свет на тему, которую многие никогда бы не решились изучить, и помогает понять, как психология играет роль в формировании мемов. В книге также сохранен оригинальный дизайн в формате PDF A4.
Гриценко В. В. - специалист в области служебного собаководства, который имеет обширный опыт работы с собаками в различных структурах и ведомствах России. Автор множества книг по воспитанию и дрессировке собак, включая учебное пособие «Курс теории дрессировки собак». В своей новой книге Гриценко рассматривает тему рефлексов и инстинктов у собак, поднимая вопрос об их ограниченности и несостоятельности. Эта книга будет полезной не только для дрессировщиков и инструкторов, но и для кинологов, работающих в силовых структурах России.
Каждый из нас - как Красная Шапочка, покидая родительский дом, мы отправляемся в лес взрослой жизни, где поджидают нас опасности и вызовы. Юлия Пирумова, опытный гештальт-психолог, предлагает нам совершить удивительное путешествие к самим себе, используя сказочный архетип. Благодаря авторским методикам и упражнениям, вы сможете пройти через кризисы, обрести внутреннюю силу и превратить прошлые травмы в источник радости и счастья. Не сравнивайте себя с другими, примите свои личностные кризисы и научитесь защищать свою уникальность. Вместе с этой книгой вы сможете снова найти свою собственную идентичность и обрести внутренний компас для своей жизни.
Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг
"Шаровые молнии - победители" - это книга, которая рассказывает о жизни главного героя, Кравченко, и его взаимоотношениях с окружающими людьми. В отрывке, представленном выше, Кравченко и его друг Чашечников обсуждают проблему высоковольтных ЛЭП и предлагают различные способы ее решения. Они согласны, что кабельная система может быть наиболее эффективным решением, но имеют различные точки зрения на этот вопрос. Книга провоцирует читателя задуматься о проблемах, связанных с энергетикой, и о том, какие решения могут быть наиболее эффективными и устойчивыми для будущего.
Книга "Поздравления в стихах для каждого праздника на все случаи жизни" представляет собой сборник стихотворений, предназначенных для поздравления и подарка на различные праздники. В книге автор И.Г. Мухин собрал лучшие поздравления в стихах, охватывающие самые разные поводы, такие как день рождения, юбилей, профессиональные праздники и другие. В предисловии книги автор отмечает, что сочинение стихотворений может быть сложной задачей, и многие люди ищут подходящие поздравления для особого случая. Эта книга может послужить источником вдохновения для творчества и помочь найти яркое и оригинальное поздравление. В отрывке из книги представлены примеры поздравлений в стихотворной форме, направленных на поздравление молодоженов с днем свадьбы.
Автор Евгений Ланкин в своей книге, основанной на опыте России, пытается показать, что предвыборная борьба больше похожа на драку в темном подворотне, чем на спортивное состязание. Он подчеркивает особую сложность и непредсказуемость ситуации, особенно для опозиционного кандидата, который не имеет поддержки от власти. Книга описывает правила проведения избирательных кампаний и обращает внимание на методы негативной пропаганды, так называемого "черного пиара". В ней также разъясняется, как распознать и противостоять этим приемам, будьте вы простым избирателем или сами участвуете в предвыборной борьбе. В конечном счете, книга предназначена для политтехнологов, кандидатов и всех, кто хочет разобраться в том, как на самом деле происходят выборы в нашей стране.
В этой всемирно известной книге Дарелл Хафф демонстрирует, как использование статистики может быть искажено и злоупотреблено для манипуляции мнением аудитории. Ежедневно мы подвергаемся попыткам повлиять на нас и заставить совершить покупку определенного продукта или поддержать определенного кандидата, основываясь на "фактах" статистики. Но насколько этим данным можно доверять? Как происходит анализ и подсчет? Более того, какие факторы учитываются, а какие игнорируются? В своей книге автор делится секретами статистиков и помогает читателю разобраться в сложностях этой науки, чтобы не попасть в ловушку иллюзий. С его помощью мы научимся отличать правдивые данные от искаженных и защитимся от манипуляций.