Клиентогенерация: как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь

Клиентогенерация: как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь
Эта книга об основных аспектах успешных продаж и привлечении клиентов. Она представляет собой актуальное руководство по созданию эффективной системы привлечения клиентов в любой компании, независимо от того, она работает с бизнес-клиентами или непосредственно с потребителями. Авторы предлагают современные подходы к процессу привлечения клиентов, которые должны знать не только высокопоставленные менеджеры, но и даже акционеры. В этой книге вы найдете пошаговую инструкцию по организации системы привлечения клиентов в своей компании и на практике примете новые подходы к продаже и поиску клиентов.
Отрывок из произведения:

Темы, которым посвящена данная книга, — организация продаж, поиск и выращивание клиентов — будут актуальны всегда.

Меняются времена, инструменты, технологии, но вопросы остаются прежними — где взять потенциального клиента, как понять, что именно он твой клиент, как работать с ним так, чтобы он у тебя купил, а потом и второй раз купил, и третий…

Книга отражает современные подходы к процессу клиентогенерации. И я уверен, что эти подходы будут действенны на протяжении очень долгого времени.

Популярные книги в жанре О бизнесе популярно
Все люди посещают магазины, чтобы сделать покупки, но на самом деле, зачем мы туда идем? В современном супермаркете есть одна очень важная вещь, которую мы получаем бесплатно. Заполненные товаром полки находятся перед нашими глазами и успокаивают нас, создавая ощущение стабильности. Чистота в магазинах и вежливость сотрудников повышают наше самоуважение. Внедрение новых технологий связывает нас с прогрессом. Лаборатория "Однажды" и автор данной книги поставили перед собой задачу изучить современную историю России через призму эволюции местных торговых сетей. Как мы изменились, пройдя путь от советских гастрономов до современных супермаркетов? Как "Перекрестки", "Пятёрочки" и "Карусели" преобразили страну и ее жителей? В конце концов, какой путь в предпринимательстве преодолела команда X5 Retail Group - ведущего игрока на российском рынке розничной торговли? Книга "Цивилизация Х5" отвечает на эти вопросы и представляет себя увлекательное чтение похожее на детектив. Когда вы закончите ее, вы никогда больше не будете просто ходить в магазин за продуктами.
Эта книга была вдохновлена успешными менеджерами продаж и их руководителями, которым удавалось достигать успеха даже там, где другие видели лишь преграды. Автор изучал приемы и методы, которые позволяли преодолевать отказы и превращать их в согласие. В книге рассматриваются кейсы и уловки продавцов из различных сфер, от которых можно почерпнуть уроки и вдохновение. Возможно, вам удастся найти здесь что-то новое или освежить ваши уже имеющиеся знания и навыки в области продаж.
Дмитрий Потапенко - известный бизнесмен и омбудсмен. В его новой книге представлены эффективные методики управления бизнесом, а также ответы на основные вопросы, с которыми сталкиваются владельцы компаний. От постановки целей до поиска персонала, от юридических аспектов до финансового управления - здесь вы найдете все необходимое для успешного бизнеса. Незаменимое издание как для начинающих предпринимателей, так и для опытных бизнесменов. Погружаясь в книгу, читатель обязательно найдет множество интересных мыслей о российской экономике и бизнес-среде.
В повседневной жизни иногда возникают ситуации, когда кажется, что собеседник говорит на другом языке и никак не удаётся найти общий язык. Но помощь приходит со стороны аутентичной коммуникации - искреннего и открытого общения, когда человек действует на свое усмотрение, остается честным и не пытается манипулировать или демонстрировать свой авторитет. В книге авторы, Алексей Иванов и Света Шедина, поделятся принципами аутентичной коммуникации, их практическими примерами и упражнениями, которые помогут развить навыки осознанного и эффективного общения в различных ситуациях - будь то общение на работе, в личной жизни или в переговорах.
Что происходит с мусором, который мы выбрасываем? Оказывается, он отправляется в путешествие через полмира, чтобы в конечном итоге превратиться в новые продукты и товары. Эта отрасль промышленности оценивается в миллиарды долларов, и история ее развития полна удивительных фактов. Адам Минтер, журналист и сын владельца свалки, берет на себя задачу рассказать нам об этом мире мусора, где одни находят сокровища, а другие делают огромные богатства. Он представит нам людей, чья работа связана с переработкой отходов, и покажет, как можно превратить мусор в ценные ресурсы. Эта книга, в формате PDF A4, не только расскажет вам об изнанке мусорной индустрии, но и продемонстрирует ее издательский дизайн.
Книга рассказывает о нестабильной истории компании Apple за последние десять лет. Автор проводит читателя через внутренние конфликты и борьбу за власть внутри компании, раскрывает секреты административных совещаний и логику принятия стратегических решений. На основании интервью с бывшими сотрудниками, конкурентами и экспертами автор расскрывает кулинарию кулинарию Apple, демонстрируя роковые ошибки, которые привели к текущему состоянию компании.
Все больше компаний переходят к цифровой трансформации, независимо от того, в какой сфере они работают. Однако просто использовать программное обеспечение не гарантирует успеха. Важно уметь создавать программы, с которыми будут взаимодействовать ваши клиенты. К сожалению, часто видение бизнесменов и разработчиков расходятся, что затрудняет полное раскрытие потенциала программистов. Джефф Лоусон, опытный программист и глава компании Twilio, поделяется своим опытом и советует владельцам компаний и руководителям начинать цифровую трансформацию с общения и сотрудничества с разработчиками. Он подчеркивает важность создания среды, которая стимулирует цифровые инновации, и привлечения лучших специалистов в области IT. В его книге вы найдете практические советы по определению клиентов и миссии компании, которая будет являться ключевой целью для всех сотрудников. Рекомендуется как для владельцев компаний, так и для руководителей всех уровней.
Эта книга представляет собой уникальное руководство по использованию текстового блокчейна для создания контента, который не только привлекает внимание читателей, но и помогает достичь поставленных целей. Вы узнаете, как с помощью этой технологии системно формировать контент, увеличивать продажи и лояльность аудитории, а также успешно решать коммуникационные задачи. Помимо этого, вы научитесь находить новые темы для публикаций, доносить сложные идеи до читателей легко и увлекательно, эффективно управлять репутацией и эффективно выходить из коммуникационных кризисов. Вас ждет информативная книга в формате PDF A4, включающая издательский макет для удобства чтения и применения полученных знаний.
Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг
В этой книге вы найдете информацию о последних исследованиях, которые помогут победить диабет. Автор рассказывает о том, как питание на основе растительных продуктов может быть эффективным, а также дает советы по составлению здорового рациона. Книга описывает самые полезные продукты, которые не только помогут вам достичь желаемых результатов, но и придутся вам по вкусу. Все это основано на современных исследованиях, которые делают эту книгу незаменимым руководством для всех, страдающих от диабета.
В истории России существует множество неразгаданных тайн и загадок, которые интригуют многих ученых до сих пор. Как исчезла Янтарная комната, о которой так много слышно? Что находится в тайных подземельях Невьянска? Исторические дебаты продолжаются: княжна Тараканова - на самом ли деле дочь Елизаветы Петровны? И почему Павла I, наследник престола, получил прозвище "король Гамлет"? Даже авторство известной сказки "Конек-Горбунок" затмило вуаль секретности. Книга "Тайны Российской империи" Игоря Всеволодовича Можейко раскроет перед читателями завесу над этими и многими другими загадками нашей истории, в интересной и доступной форме, и будет особенно интересна читателям среднего школьного возраста.
С детских лет маленький Дэвид Кроу наблюдал разные стороны характера своего отца. Он видел его как неутомимого и смелого работника, который гордится своими подвигами и индейским происхождением. Но в то же время его отец, бывший заключенный, причинил глубокую печаль своей жене и довел семью до крайней бедности. С годами ситуация только ухудшается: постоянные переезды, жизнь в нищете в глухих уголках Америки, издевательства со стороны сверстников, и, наконец, участие в преступлениях отца. Помимо тяжелых условий в индейской резервации, Дэвиду удалось получить образование и найти престижную работу. Но когда он решил покончить с прошлым, его противостояние с отцом переросло в настоящую битву, где ставка — все, чего Дэвид достиг: благополучие, успех, свобода, а даже и жизнь. Удастся ли ему отказаться от преступлений, противостоять своему жестокому отцу, который годами терроризировал всю семью? "Бледнолицая ложь" — это драматическая сага о силе духа, о взрослении, о ненависти и прощении. История Дэвида Кроу показывает, что даже если детство было трудным и мрачным, надежда всегда может возродиться из пепла. Окунитесь в реальную историю о тяжелом детстве и выживании с жестоким отцом, которая стала бестселлером на Amazon и завоевала множество международных литературных премий. Эта душераздирающая история расскажет вам правду о том, как насилие со стороны родителей может темным тенью закрыть весь остальной жизненный путь. "Бледнолицая ложь" — потрясающий, одновременно пронзительный и вдохновляющий рассказ, который увлечет вас как кинофильм.
История политики зачастую ассоциируется с безразличием к морали и жестокостью в борьбе за власть. Однако история Вацлава Гавела доказывает обратное - политик может быть иной, интеллектуалом, что проповедует нравственное сопротивление злу и стремится к истине. Иван Беляев, журналист радио "Свобода", в своей биографии описывает жизнь Гавела, где каждое событие вплетено в культурный и политический контекст XX столетия. Читателю станет ясно, как Габсбургская империя разрушается на его глазах, как строится "чешский Голливуд" под властью Гитлера, как Пражская весна подавлена советскими войсками, а Гавел становится известным диссидентом Восточной Европы. Биография не только передает масштаб личности Гавела, но и показывает процесс распада тоталитарного мира под влиянием гуманистических идей, которые Гавел и его сторонники придерживались.