Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?

В книге Стива Блэнка, выдающегося эксперта в области стартапов, апостола современного предпринимательства, объясняется, что основной секрет успеха начинающего бизнесмена заключается в том, чтобы "выйти из офиса" и непосредственно узнать от клиентов, что они действительно хотят. Однако, проникнете ли вы на самом деле в суть и получите главную информацию, зависит от вопросов, которые вы задаете. Вопрос "Нравится ли вам наша идея или продукт?" на самом деле неверен. Это аналогично спросить у матери, нравится ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае поддержит, не желая вас огорчать. То же самое сделали бы 99% клиентов. В целом, чтобы стать успешным бизнесменом, необходимо знать, как и что именно спрашивать. Книга Роба Фитцпатрика научит вас этому! Автор поможет вам понять, когда ответы даются просто из вежливости и не несут особых ценностей, подскажет, в каком направлении развивать разговор, какие дополнительные вопросы следует задавать, как избежать социально ожидаемых ответов, как оценить, что в продукте хорошо или плохо, необходим ли он рынку, и как правильно позиционировать его на рынке - все это с множеством практических примеров. Перед вами краткое, полезное и с юмором написанное практическое руководство, которое поможет предпринимателям эффективнее общаться с клиентами. Эта книга позволит вам сэкономить время, деньги и нервы.