Простая книга о сложных продажах

Простая книга о сложных продажах
Андрей Анучин, опытный продавец и бизнес-тренер, предлагает свою книгу о сложных продажах. В ней он подробно рассматривает этот многоступенчатый процесс, делясь своими знаниями и опытом. Книга насыщена практическими советами и примерами из жизни автора, что делает ее особенной и интересной для читателей. Независимо от того, насколько опытным продавцом вы являетесь, эта книга поможет вам повысить свою эффективность в поиске и привлечении клиентов, ведении переговоров о цене и других аспектах сложных продаж. Если вы ищете надежного руководства по стратегии сложной продажи, эта книга станет незаменимым помощником в вашем профессиональном росте.
Отрывок из произведения:

Редактор Александра Смышляева

Художник Юлия Приданникова

Руководитель проекта М. Султанова

Арт-директор Л. Беншуша

Корректор И. Астапкина

Компьютерная верстка Б. Руссо

© А. Анучин, 2016

© Интеллектуальная Литература, 2016

Все права защищены. Произведение предназначено исключительно для частного использования. Никакая часть электронного экземпляра данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для публичного или коллективного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. За нарушение авторских прав законодательством предусмотрена выплата компенсации правообладателя в размере до 5 млн. рублей (ст. 49 ЗОАП), а также уголовная ответственность в виде лишения свободы на срок до 6 лет (ст. 146 УК РФ).

Другие книги автора Андрей Августович Анучин
Эта книга представляет собой исчерпывающую методологию по привлечению клиентов в условиях острой конкуренции. В ней описывается процесс разработки стратегии привлечения, способы сбора информации о клиентах и конкурентах, а также эффективные маркетинговые инструменты для достижения успеха. Особое внимание уделено использованию технологий личных продаж и методам удержания клиентов. В книге приводится обширный ассортимент примеров из успешной практики ведущих международных и российских компаний, таких как Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и других. Рекомендуется для руководителей и специалистов в области продаж и маркетинга, а также для менеджеров, занимающихся работой с ключевыми клиентами. Все это поможет вам преуспеть и добиться лидерства на рынке.
Популярные книги в жанре Маркетинг, PR, реклама
В эпоху пандемии бизнесу необходимо придумывать новые стратегии продвижения, так как привычные методы устарели и уступают место онлайн-коммуникациям. В ситуации глобального кризиса особенно важно управление репутацией в интернете. Наша книга собирает все актуальные практики, авторитетные аналитические источники, а также приводит увлекательные истории успеха. Этот практический руководство будет полезно предпринимателям, специалистам в области маркетинга и начинающим экспертам по управлению онлайн-репутацией. Мы исследуем каждую молекулу онлайн-репутации и поможем вам построить ее заново с чистого листа.
Эта книга была вдохновлена успешными менеджерами продаж и их руководителями, которым удавалось достигать успеха даже там, где другие видели лишь преграды. Автор изучал приемы и методы, которые позволяли преодолевать отказы и превращать их в согласие. В книге рассматриваются кейсы и уловки продавцов из различных сфер, от которых можно почерпнуть уроки и вдохновение. Возможно, вам удастся найти здесь что-то новое или освежить ваши уже имеющиеся знания и навыки в области продаж.
В книге "Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму" Тамара Карташева рассказывает о том, как выступать убедительно перед публикой и перед камерой. Она делится техниками, основанными на классических принципах риторики и своем профессиональном опыте. Вы научитесь убедительно представлять себя на публичных выступлениях, вести интервью и записывать видео. Практические задания в конце каждой главы помогут вам закрепить полученные знания. Книга написана просто и увлекательно, иллюстрирована черно-белыми рисунками по древнегреческим мотивам. Формат PDF A4 сохраняет издательский макет книги.
Новая книга от авторов и преподавателей юмора из Школы бизнеса в Стэнфорде предлагает добавить шутливость и легкость в мир бизнеса. Они утверждают, что такой подход улучшит отношения с партнерами и сотрудниками. В книге вы найдете примеры, как использовать юмор в деловой среде, и как это может помочь в развитии бизнеса. Данное издание будет полезно предпринимателям, руководителям всех уровней и всем, кто ведет деловые переговоры. Первый раз в России!
Эта необычная книга приглашает нас окунуться в мир фриланса и стартапов, который помимо своей сложности, на самом деле находится совсем близко, прямо у нас под носом. Ее автор делится своим опытом, анализирует ошибки, которые совершил в процессе работы над собственными проектами, и предлагает стратегии для успешной работы на фрилансе. Это уже третья книга автора по предпринимательству, что свидетельствует о его опыте и знаниях. Книга поможет вам открыть историю своих успехов, обратить внимание на важные моменты и находить правильные решения для ваших проектов. Помните, вы - потрясающие!
В книге "Как понять, какой логотип вам нужен" Полина Калашникова делится своим опытом и знаниями о создании фирменного знака. Она объясняет, что логотип - это не просто картинка, а отражение целей, ценностей и философии бренда. Автор подчеркивает важность тщательного подхода к разработке логотипа, чтобы компании было легче привлечь свою целевую аудиторию и создать сообщество вокруг себя. Полина рассматривает четыре популярных стиля айдентики и помогает предпринимателям выбрать наиболее подходящий для их бизнеса. Независимо от уровня понимания дизайна, важно лишь знать свой продукт, своих потребителей и умение найти правильного специалиста.
Блокбастер "Чужой" (1979) был представлен продюсерам с использованием всего трех слов: "Челюсти в космосе". Этот метод краткого и выразительного описания проекта стал классическим примером успешного подхода к продвижению. Автор книги, Чарльз Харрис, делится своим опытом в продвижении кино и телевизионных проектов. Он указывает на важность не только хорошо написанного сценария, но и на умение презентовать его эффективно и убедительно. Отточенные навыки представления и стратегическое мышление помогают сценаристу привлечь внимание продюсеров и инвесторов. Книга также содержит множество ценных советов по планированию и продвижению проектов, помогая авторам и сценаристам обрести уверенность в себе и добиться творческой реализации и признания.
Эта книга предназначена для тех, кто хочет развиваться в копирайтинге или уже работает в этой сфере. Важно не только уметь писать хорошо, но и уметь находить заказчиков, поддерживать с ними отношения, эффективно управлять рабочим временем и не теряться от критики. Автор книги, основатель «Школы контента» Майя Богданова, делится секретами успешного копирайтинга и увеличения заработка в этой профессии. С ее помощью вы сможете повысить свои навыки, стать востребованным специалистом и наслаждаться процессом работы.
Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг
Эта захватывающая история о жизненных неожиданностях погружает нас в мир бурных событий и перемен. Героиня Света – обычная девушка, столкнувшаяся с трудностями 90-х годов. Для помощи больной матери она решает попробовать себя в необычной сфере – стать девушкой легкого поведения. Но кто мог подумать, что в эпоху политических потрясений случится настоящее чудо? И что старинная профессия сможет подарить Свете любимого мужчину, прекрасную Италию и простое женское счастье? Но вместе с настоящей любовью приходят и новые серьезные испытания. Судьба поставит героев перед выбором: смогут ли они преодолеть трудности и остаться вместе, чтобы сохранить свой семейный очаг? Эта книга раскрывает перед нами волшебный мир человеческих отношений, смешивая в себе драматические повороты, неожиданные события и надежду на лучшую судьбу.
Океан, это неповторимое место на нашей планете, полное красоты и тайн. Он соединяет огромные просторы, разделенные островами и материками, открывая нам неизведанные уголки мира. Но океан также может быть суровым и неумолимым, его силы порой страшны и жестоки. В то же время, именно эта жестокость придает ему неповторимую прелесть. Океан, словно взывающий к нам, вновь и вновь зовет посетить его, чтобы раскрыть все его тайны и узнать его истинную сущность. Да океан будет сопровождать нас до последних дней нашей земной жизни.
В этом томе представлено обновленное второе издание главного труда "отца" классической политической экономии, "Исследование о природе и причинах богатства народов" Адама Смита. Первое издание данной работы встретило положительные отзывы читателей и экспертов после его выпуска в 2007 году. В этом издании также впервые публикуется перевод другого важного произведения А. Смита, "История астрономии", в котором развиваются и оттачиваются методы исследования социально-экономических процессов, за что автор стал всемирно известным. В "Богатстве народов" Смит обобщил идеи ученых предыдущего века, разработал систему категорий, методов и принципов экономической науки, которые оказали решающее влияние на ее развитие в Великобритании и других странах в XIX веке, включая Россию. Книга была переведена на другие европейские языки и стала классикой экономической литературы. Неуменьшающийся интерес к ней сохраняется и сегодня, особенно в связи с вопросами трудового разделения, глобального рынка и конкуренции. Это издание сохраняет все преимущества предыдущего, включая указатели, и текст сравнивался с самым авторитетным изданием сочинений Смита, известным как "Глазговское издание" (1976-1985, 6 томов). Рекомендовано ученым, историкам экономической мысли, аспирантам и студентам, а также всем, кто интересуется наследием классиков политической экономии.
Вторая книга из трех "У камина. Выпуск 2" - это сборник стихов и прозы, написанный разными авторами из разных городов России. В нем представлено разнообразие жанров - сонеты, баллады, катрены, элегии, истории о любви, фантастические рассказы, байки и новеллы, что позволит каждому читателю найти нечто по своему вкусу. Книга "У камина" - идеальное чтение для холодных вечеров, когда можно удобно устроиться с горячей кружкой и теплым пледом. Она будет прекрасным спутником для всех любителей чтения.