Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами
| Автор: | Тимур Анатольевич Асланов |
| Жанры: | Маркетинг, PR, реклама , Управление, подбор персонала , Торговля |
| Год: | 2011 |
| ISBN: | 978-5-91657-228-5 |
Вы, занимающиеся продажами и желающие увеличить свой заработок, найдете ответы в этой книге. В ней представлен широкий набор простых, но эффективных инструментов, которые помогут вам увеличить вашу результативность. Автор, Тимур Асланов, на протяжении почти двадцати лет работы в продажах, накопил и проверил свои находки, методы и подходы к управлению отделом продаж. Эта книга - настоящий справочник, который охватывает все аспекты работы руководителя отдела продаж и коммерческого директора. Она также будет полезна продавцам, которые стремятся стать неотъемлемой частью любой компании.
Отрывок из произведения:
Каждая компания, которая что-то продает, хочет продавать больше. Деньги никогда не бывают лишними, и любой бизнесмен думает о развитии своего предприятия, увеличении доли рынка и, соответственно, росте выручки и прибыли.
В рамках данной книги мы с вами обсудим, какие инструменты увеличения продаж есть в руках у начальника службы сбыта или директора компании и как ими воспользоваться, чтобы решить данную задачу.
Мы пробежимся по всем основным аспектам работы отдела продаж в компании и обсудим, что и как должно делаться в этом направлении, что можно усовершенствовать, улучшить, пересмотреть, с тем чтобы ваша компания делала больше продаж. Ведь если на каждом участке в результате будут даже небольшие улучшения, в целом это даст синергетический эффект и рывок в объеме продаж может быть значительным.
Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами скачать fb2, epub, pdf, txt бесплатно
Скачать FB2
Скачать EPUB
Скачать PDF
Скачать TXT
Представленные ссылки на скачивание ведут на легальные копии книг, предоставленные партнером.
Другие книги автора Тимур Анатольевич Асланов
Эта книга поможет решить множество проблем, с которыми сталкиваются компании и отделы продаж. Она рассмотрит технологию влияния и методику продаж в письменной коммуникации, поможет облегчить коммуникацию с клиентами и повысить результативность работы. Автор также представит основные принципы написания эффективных текстов и раскроет типичные ошибки, которые делают составители документов. Книга содержит уникальные приемы, которые помогут усилить эффект и значительно улучшить результаты работы, увеличить продажи и повысить конверсию. Издание рекомендуется менеджерам по продажам, специалистам по маркетингу, рекламе и PR, социологам и управленцам, а также всем, кто сталкивается с написанием продающих текстов.
Эта книга предлагает ключевые принципы пресс-релизов, милицейских протоколов и заголовков, которые помогут вам создать именно такой имидж компании, какой вам нужен. Благодаря этой книге вы взглянете на PR-инструменты с новой стороны и научитесь создавать качественные тексты, подходящие для достижения поставленных целей. Книга предназначена как для профессионалов, так и для новичков в этой области. Кроме того, она будет полезна руководителям и сотрудникам пресс-служб и PR-отделов, PR-агентствам и фрилансерам, а также всем, кто стремится посвятить себя карьере в области PR.
Эта книга представляет собой руководство для всех, кто хочет стать не просто успешным продавцом, а настоящим альфа-продавцом - тем, кто искренне любит свою работу и получает удовольствие от общения с клиентами и преодоления трудностей. Автор подробно описывает не только ключевые навыки, необходимые для этой профессии, но и дает практичные советы о том, как сформировать команду успешных продавцов и как управлять ими. Книга будет полезна как начинающим специалистам по продажам, так и опытным продавцам, которые хотят повысить свои результаты и достичь потрясающих успехов. Кроме того, она поможет руководителям и владельцам бизнеса создать сильный отдел продаж и стать великими лидерами. Получите не только ценные знания из этой книги, но и вдохновение для достижения высоких результатов.
Популярные книги в жанре Маркетинг, PR, реклама
В эпоху пандемии бизнесу необходимо придумывать новые стратегии продвижения, так как привычные методы устарели и уступают место онлайн-коммуникациям. В ситуации глобального кризиса особенно важно управление репутацией в интернете. Наша книга собирает все актуальные практики, авторитетные аналитические источники, а также приводит увлекательные истории успеха. Этот практический руководство будет полезно предпринимателям, специалистам в области маркетинга и начинающим экспертам по управлению онлайн-репутацией. Мы исследуем каждую молекулу онлайн-репутации и поможем вам построить ее заново с чистого листа.
В этой книге вы найдете подробные инструкции о том, как раскрыть свою личность перед аудиторией, чтобы ее интерес никогда не угасал. Вы узнаете о шагах, которые помогут вам вызвать доверие у зрителей, читателей, клиентов и покупателей. Если вы блогер, то найдете здесь полезные советы, которые можно сразу применить на практике. Предприниматели смогут распознать себя в роли, которую они играют в своем бизнесе, а психологи и коучи научатся открывать своих клиентов. Вы узнаете, что даже интроверты могут рассчитывать на публичность и известность. SMM-менеджеры получат разработку карты раскрытия личности, включающую схему и план действий. Автор не просто написал книгу для инстаграмщиков, а создал пособие для эффективной работы блога.
Новая книга от авторов и преподавателей юмора из Школы бизнеса в Стэнфорде предлагает добавить шутливость и легкость в мир бизнеса. Они утверждают, что такой подход улучшит отношения с партнерами и сотрудниками. В книге вы найдете примеры, как использовать юмор в деловой среде, и как это может помочь в развитии бизнеса. Данное издание будет полезно предпринимателям, руководителям всех уровней и всем, кто ведет деловые переговоры. Первый раз в России!
В книге "Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму" Тамара Карташева рассказывает о том, как выступать убедительно перед публикой и перед камерой. Она делится техниками, основанными на классических принципах риторики и своем профессиональном опыте. Вы научитесь убедительно представлять себя на публичных выступлениях, вести интервью и записывать видео. Практические задания в конце каждой главы помогут вам закрепить полученные знания. Книга написана просто и увлекательно, иллюстрирована черно-белыми рисунками по древнегреческим мотивам. Формат PDF A4 сохраняет издательский макет книги.
Эта книга предназначена для тех, кто хочет развиваться в копирайтинге или уже работает в этой сфере. Важно не только уметь писать хорошо, но и уметь находить заказчиков, поддерживать с ними отношения, эффективно управлять рабочим временем и не теряться от критики. Автор книги, основатель «Школы контента» Майя Богданова, делится секретами успешного копирайтинга и увеличения заработка в этой профессии. С ее помощью вы сможете повысить свои навыки, стать востребованным специалистом и наслаждаться процессом работы.
Эта необычная книга приглашает нас окунуться в мир фриланса и стартапов, который помимо своей сложности, на самом деле находится совсем близко, прямо у нас под носом. Ее автор делится своим опытом, анализирует ошибки, которые совершил в процессе работы над собственными проектами, и предлагает стратегии для успешной работы на фрилансе. Это уже третья книга автора по предпринимательству, что свидетельствует о его опыте и знаниях. Книга поможет вам открыть историю своих успехов, обратить внимание на важные моменты и находить правильные решения для ваших проектов. Помните, вы - потрясающие!
Блокбастер "Чужой" (1979) был представлен продюсерам с использованием всего трех слов: "Челюсти в космосе". Этот метод краткого и выразительного описания проекта стал классическим примером успешного подхода к продвижению.
Автор книги, Чарльз Харрис, делится своим опытом в продвижении кино и телевизионных проектов. Он указывает на важность не только хорошо написанного сценария, но и на умение презентовать его эффективно и убедительно. Отточенные навыки представления и стратегическое мышление помогают сценаристу привлечь внимание продюсеров и инвесторов.
Книга также содержит множество ценных советов по планированию и продвижению проектов, помогая авторам и сценаристам обрести уверенность в себе и добиться творческой реализации и признания.
В книге "Как понять, какой логотип вам нужен" Полина Калашникова делится своим опытом и знаниями о создании фирменного знака. Она объясняет, что логотип - это не просто картинка, а отражение целей, ценностей и философии бренда. Автор подчеркивает важность тщательного подхода к разработке логотипа, чтобы компании было легче привлечь свою целевую аудиторию и создать сообщество вокруг себя. Полина рассматривает четыре популярных стиля айдентики и помогает предпринимателям выбрать наиболее подходящий для их бизнеса. Независимо от уровня понимания дизайна, важно лишь знать свой продукт, своих потребителей и умение найти правильного специалиста.
Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг
Эта книга рассказывает две параллельные истории, которые кажутся несвязанными, но на самом деле тесно переплетены. В одной истории, которая развивается в нечетных главах, мы погрузимся в фантастический мир, о котором мало что известно. Во второй истории, в четных главах, мы исследуем науку Разума в сверхметафизическом плане. Чтобы понять, как эти две истории соединяются, будем обращаться к Очень Длинным Сноскам, которые будут представлены в научной истории исследования. Такой подход позволит нам открыть новые грани знания и фантазии, расширив нашу картину мира.
"Тара" - книга, начинающаяся с описания вечера, на котором происходят танцы. Главный герой, Тео, не желает принимать участие в танцах, но капитан Прайм уговаривает его. Капитан выбирает брюнетку по имени Тара в качестве танцовщицы и они начинают кружиться по площадке. Затем появляется светловолосая девушка, которая обращается к капитану с похвалой за его танцевальные навыки. Тео подходит к своей сестре, Таре, и шутливо предлагает ей раздеться, на что она начинает его дразнить. В аннотации для книги "Тара" описывается начало истории, где представлены главные герои и образцы их взаимодействия.
Отрывок из книги "Будни демонов-3. Корпорация Желаний" описывает проблемы главного героя, Данте, после получения долгожданного кресла Владыки. В считанные дни конкурент, "Корпорация Желаний", лишает Адскую Канцелярию клиентов, и Данте ищет нестандартные решения для спасения своей фирмы. В то же время, Арсений, друг Данте, предлагает обратиться за советом к мировой звезде Дану Делану. Однако, герои не подозревают, что сам Дан работает в конкурирующей компании. Герои принимаются за спасение Адской Канцелярии, но сталкиваются с неожиданными проблемами, включая появление дочери Данте и ее непредсказуемого влияния на его жизнь. Отрывок заканчивается словами старшего демона, который угрожает предъявить юридические требования Данте в связи с воспитанием ребенка. Аннотация подразумевает, что в книге будут рассмотрены темы конкуренции в мире демонов, нестандартных решений проблем, сложных межличностных отношений и ситуаций, связанных с семейной жизнью главного героя.
В третьем томе Собрания сочинений Г. Н. Троепольского есть несколько интересных произведений. Одна из них – повесть «В камышах», которая рассказывает историю о жизни человека, заброшенного судьбой на необитаемый остров. Вторая повесть – «Белый Бим Черное ухо» – о собаке, которая ищет своего хозяина и сталкивается с препятствиями и несправедливостью.
Помимо повестей, в этом томе представлены еще два произведения. Очерк «О реках, почвах и прочем» – это публицистическое произведение, где автор изучает влияние рек и почв на жизнь общества. Пьеса «Постояльцы» рассказывает о скрытых страстях и конфликтах между гостями в гостинице.
Наконец, в третий том включен киносценарий «Земля и люди», который рассказывает о трудностях и испытаниях, с которыми сталкиваются люди, проживающие на сельской местности.
Этот том Собрания сочинений Г. Н. Троепольского раскрывает разные аспекты писательского таланта и позволяет окунуться в разные миры историй и пережить разные эмоции.