Популярные книги жанра Торговля в fb2, epub

Сможете ли вы достичь своих целей и убедить людей в правильности своего взгляда? Как часто ваши мнения учитывают окружающие? Ответы на эти вопросы определяют ваше умение не только продавать товары, но и привлекать других к своим целям, идеям и убеждениям. Если вы не хотите терять время, деньги и усилия на неудачи, рекомендуется изучить методику Тома Хопкинса - исключительного мастера искусства продаж. Книга предназначена для широкого круга читателей и пропитана его феноменальным опытом.

В этой книге авторы собрали 99 конкретных инструментов, которые помогут предпринимателям привести свой бизнес в движение и создать эффективную систему продаж. Они предлагают использовать готовые шаблоны, скрипты и успешные стратегии, которые были протестированы и отобраны специально для этой книги. Это неоценимое собрание практических моделей, которые должны быть у каждого делового человека, от руководителя отдела продаж до генерального директора. Если вы хотите стать успешным предпринимателем, эта книга – ваш незаменимый спутник.

Длячего люди не могут найти общий язык? Почему хорошо изложенные аргументы или идеи порой вызывают у других странное неприятие или недоверие? Как сделать так, чтобы наши рассуждения дошли до собеседника и были приняты? Сопротивление, возражения и вопросы всегда находятся на нашем пути. Мы слышим их от клиентов и деловых партнеров, от друзей и знакомых, от родных и близких. Иногда мы не знаем, как себя вести, чтобы донести свою точку зрения и быть услышанными. Книга предназначена для людей, которые ежедневно взаимодействуют с другими: продавцам, менеджерам, руководителям различных уровней, психологам, бизнес-консультантам, тренерам и всем, кто стремится достичь успешности в бизнесе и личной жизни. В этих страницах вы найдете массу идей, как превратить "нет" в "да". Каждый из нас хочет быть всегда услышанным и понятым, и эта книга поможет нам в этом.

В этой книге известного тренера по продажам Александра Деревицкого, который является одним из лучших консультантов России, автор рассматривает все стадии, когда клиенты проявляют сопротивление, и предлагает методы эффективной обработки возражений. В основе уникальной техники "переговорного фехтования" лежит исследование теории продаж и собственный опыт автора в сфере торговли. В этой книге вы найдете увлекательное руководство с применением коммуникативных навыков психоаналитика, дипломата и даже разведчика. Все, кто связан с продажами, найдут полезные советы и многочисленные практические примеры, представленные в увлекательной форме.

В этой книге представлены основные концепции, методы и приемы, которые позволят успешно заключать сделки. Автор считает, что общение с клиентом является важным процессом, и управление этим процессом поможет достичь поставленных целей. Вся информация о различных методах делового общения представлена в контексте каждого этапа заключения сделки: от сбора информации о клиенте до завершения сделки. Кроме того, помимо объяснения основных принципов успешной работы продавца, читатели получат практические упражнения, которые помогут развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения. Эта книга предназначена для специалистов в сфере продажи, таких как менеджеры по продаже, торговые агенты, продавцы-консультанты, а также для всех, кто стремится развить качества, необходимые для эффективных деловых переговоров.

Книга "Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли" начинается с отрывка, описывающего главного героя, Пола Уайта, который раздумывает о неудачной продаже в своем магазине. Он обращает внимание на объявление о скидке и обнаруживает, что несмотря на снижение цен, продажи не улучшаются. Пол осматривает и оценивает товары в магазине, но чувствует дискомфорт от низких показателей прибыльности магазина. Отрывок задает основные предпосылки и вопросы, на которые книга будет отвечать, включая возможные причины проблемы Пола и поиск альтернативных решений для улучшения бизнеса.

Эта книга предлагает методику обучения для торгового персонала, которая была применена автором в более чем 80 компаниях. Она отвечает на такие вопросы, как: что значит быть успешным продавцом и какую роль играет он в процессе продажи? Она также научит, как эффективно установить отношения с клиентами и преодолеть их опасения. В книге будет рассказано о таком важном аспекте, как "язык выгоды", а также многом другом, что поможет вам улучшить свои навыки в продажах.

«Эффективные продажи: секреты успеха» – популярная книга, которая рассказывает о новаторской технологии продаж. Авторы основывают свою работу на глубоком анализе и показывают, как важно различать большие и маленькие сделки, а также опровергают распространенные мифы о ключевых аспектах успеха в продажах. Эта книга обязательно заинтересует менеджеров по продажам, торговых агентов и руководителей, которые хотят узнать секреты профессиональных продавцов. Еще авторы приносят свой экспертный взгляд и делятся практическими примерами из своего опыта, что делает эту книгу неотъемлемым ресурсом для всех, стремящихся достичь успеха в сфере продаж.

Эта книга предлагает практические подходы и модели, которые помогут оптимизировать систему продаж в оптовом бизнесе. В ней вы найдете много конкретных примеров и готовых шаблонов эффективных действий, связанных с В2В продажами. Автор сфокусировался на таких важных аспектах, как увеличение прибыли путем повышения маржи, увеличение суммы среднего чека и конверсии потенциальных клиентов, а также эффективная работа с клиентами. Книга также предлагает рекомендации по увеличению потока входящих клиентов, мотивации продавцов, обучению персонала и управлению дебиторской задолженностью. Все эти материалы полезны для коммерческих и региональных директоров, руководителей и специалистов службы сбыта, а также для предпринимателей, желающих оптимизировать свою систему продаж.

Книга авторов Томаса Уолласа и Роберта Сталя является одним из самых востребованных зарубежных изданий, посвященных планированию продаж и операций. Это первое практическое руководство на данную тему в России. Ведущие мировые институты, занимающиеся управлением операциями, признают планирование продаж и операций неотъемлемым инструментом эффективного управления. Книга была включена Ассоциацией по управлению операциями (APICS, www.apics.org) в число обязательных литературных источников для своей программы подготовки и сертификации специалистов. Также она рекомендуется Ассоциацией производственной логистики (АПЛ, www.productionplanning.ru), которая работает над применением и развитием лучших международных практик управления операциями в России. Книга ориентирована на практическое применение, написана простым и понятным языком, снабжена яркими примерами. Она будет полезна руководителям и специалистам, стремящимся повысить эффективность работы своих предприятий, совершенствуя процессы управления и улучшая качество среднесрочного планирования. Материал книги изначально предназначен для промышленных предприятий, но может быть применим и в организациях сферы услуг, торговых компаниях и банковском секторе. Книга также рекомендуется преподавателям и студентам бизнес-школ в качестве важного пособия для проведения курсов об управлении ресурсами организаций.

Читайте эту книгу о продажах и вы не пожалеете! Написанная с множеством опыта автора, она содержит уникальные и систематические идеи, технологии и приемы, которые помогут вам продавать любой продукт. Вы узнаете, как понять потребности и ценности клиентов, собрать информацию о них, использовать хитрости и приемы для более эффективных продаж. Книга также подробно рассматривает применение различных техник и приемов продаж, предлагает уникальную технологию подготовки к встречам и переговорам. Вам также пригодятся примеры из реальной практики. Книга рекомендуется не только для продавцов, но и для руководителей отделов продаж, которые хотят установить стандарты работы в своей компании. Не упустите возможность изучить эти уникальные знания и стать успешнее в области продаж!

Книга "Искусство успешных продаж: освободитесь от страха и достигните богатства" представляет собой уникальный тренинг, разработанный экспертом в области личностного роста и бизнеса Ицхаком Пинтосевичем. В ней вы найдете простые алгоритмы, проверенные на практике, которые помогут даже тем, кто ранее не имел опыта в продажах, научиться эффективно предлагать свои услуги, товары и решения, и, конечно же, значительно повысить свой доход. Одна из ключевых идей книги заключается в том, что каждый человек может научиться продавать, независимо от его возраста, пола или профессии. Автор дает читателям не только теоретические знания, но и практические техники, которые приносят результаты. Вы научитесь повышать свою убедительность, делать впечатляющие презентации и привлекать новых клиентов. Чтение этой книги станет настоящим открытием для всех, кто хочет освоить искусство продаж и начать наслаждаться процессом. Она поможет вам преодолеть страхи, связанные с продажами, и стереотипы, которые могут ограничивать ваш успех. Уверенность в себе и умение делать благоприятное впечатление на окружающих станут вашими главными инструментами. Эта книга стала настоящим бестселлером, в ней собраны богатый опыт и эффективные приемы лучших продавцов мира. Теперь у вас есть возможность извлечь из них свою пользу и начать путь к финансовому успеху. Найдите в себе силы и решите стать мастером продаж – двери к богатству уже открыты.

В современных условиях бизнеса все сложнее достичь роста продаж или держать их на нужном уровне. Конкуренция усиливается, экономическая ситуация усложняется, а потребители становятся все более требовательными. Не все методики продвижения товаров и услуг подходят для российского рынка. Однако книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, опытных экспертов в области продаж, предлагает конкретную и эффективную методику, которая поможет увеличить продажи в любом бизнесе. Авторы рассказывают, как привлечь целевую аудиторию и удерживать ее, используя методику "двухшаговых продаж". В книге представлены практические рекомендации по работе с товарной матрицей, привлечению клиентов и увеличению интернет-продаж. Это пособие будет полезно руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется продвижением товаров и услуг на российском рынке.

Книга "Гибкие продажи" автора Джил Конрат является руководством для успешных продавцов, которые хотят достичь успеха в современном, постоянно меняющемся мире продаж. Автор делится своим опытом и мудростью, которые она набралась за десятилетия работы в этой области. Книга объединяет популярный подход "эффективности продаж" с новыми принципами и стратегиями, которые помогают успешным продавцам отличаться от остальных. Автор также раскрывает важные факторы успеха, такие как управление страхом, отсутствие страха перед неудачей и понимание точки зрения клиента. Книга "Гибкие продажи" является полезным дополнением к другим известным книгам в области продаж, включая "Продажи большим компаниям" и "СПИН-продажи". Эта книга поможет продавцам быстрее адаптироваться к изменяющимся условиям на рынке и достичь успеха в продажах.

В этой книге вы узнаете историю самого великого торговца на свете - Джо Джирарда. Он поделится с вами своими секретами успеха и покажет, как и вы можете достичь финансового благополучия. Джо Джирард утверждает, что торговцами не рождаются, а становятся, и он гарантирует, что и вы сможете преуспеть. В своей книге он подробно описывает систему продаж, которая помогла ему достичь невероятных результатов. Вы узнаете, как правильно общаться с клиентами и делать успешные сделки. Джо Джирард поделится с вами законом двухсот пятидесяти, который говорит о том, что одна успешная продажа может привести к еще 25. Он также расскажет о своих секретах разведывания информации о клиентах, которые гарантируют будущие продажи. Используя метод "ищейки", вы сможете вовлечь других людей, чтобы они работали на вас. Уникальный подход Джо Джирарда позволит вам видеть потенциального клиента как друга и соперника одновременно, что поможет вам заключить успешную сделку. А также вы узнаете пять способов превратить потенциального клиента в настоящего покупателя. Эта книга станет вашим проводником в мир успешных продаж и поможет вам достичь финансового успеха.

Эта книга исследует особенности деятельности наркобаронов, которые часто применяют стратегии и приемы, подсмотренные у крупных корпораций типа McDonald's и Coca-Cola. Автором является Том Уэйнрайт, редактор известной британской газеты «The Economist», который проводит нас сквозь мир наиболее жестокой индустрии. Эта книга, ставшая бестселлером, удивляет нас рассказами о том, как наркотики превращаются в бизнес, который похож на любой другой. Автор демонстрирует, что наркобизнес руководствуется теми же экономическими принципами, что и любой другой процветающий сектор. Он исследует успех наркокартелей в управлении персоналом, приспособлении к изменениям законодательства, поиске надежных поставщиков и борьбе с конкурентами - все эти навыки являются ключевыми для достижения успеха в любой другой области бизнеса.