Как продать слона, или 51 прием заключения сделки
| Автор: | Ася Владимировна Барышева |
| Жанры: | Маркетинг, PR, реклама , Торговля |
| Год: | 2009 |
| ISBN: | 978-5-9614-0898-0 |
В этой книге представлены основные концепции, методы и приемы, которые позволят успешно заключать сделки. Автор считает, что общение с клиентом является важным процессом, и управление этим процессом поможет достичь поставленных целей. Вся информация о различных методах делового общения представлена в контексте каждого этапа заключения сделки: от сбора информации о клиенте до завершения сделки. Кроме того, помимо объяснения основных принципов успешной работы продавца, читатели получат практические упражнения, которые помогут развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения. Эта книга предназначена для специалистов в сфере продажи, таких как менеджеры по продаже, торговые агенты, продавцы-консультанты, а также для всех, кто стремится развить качества, необходимые для эффективных деловых переговоров.
Отрывок из произведения:
В последнее время нам всегда что-то продают. Через телевидение, в магазинах, по телефону, просто на улице. И, несмотря на наше неприятие рекламы или методов продажи, мы все-таки приобретаем то те, то другие товары или услуги. С чем это связано?
Прежде всего, потому что мы нуждаемся в различных товарах, в том, чтобы нас хорошо обслужили. И сегодня, когда на прилавках так много всего, что можно купить, нам нужна квалифицированная помощь консультанта по необходимому нам товару. И чем дороже вещь, которую мы намереваемся купить, тем больше наша нужда в профессиональном совете продавца. Потому что все мы покупатели.
Как продать слона, или 51 прием заключения сделки скачать fb2, epub, pdf, txt бесплатно
Скачать FB2
Скачать EPUB
Скачать PDF
Скачать TXT
Представленные ссылки на скачивание ведут на легальные копии книг, предоставленные партнером.
Популярные книги в жанре Маркетинг, PR, реклама
Эта книга была вдохновлена успешными менеджерами продаж и их руководителями, которым удавалось достигать успеха даже там, где другие видели лишь преграды. Автор изучал приемы и методы, которые позволяли преодолевать отказы и превращать их в согласие. В книге рассматриваются кейсы и уловки продавцов из различных сфер, от которых можно почерпнуть уроки и вдохновение. Возможно, вам удастся найти здесь что-то новое или освежить ваши уже имеющиеся знания и навыки в области продаж.
Социальные сети заполнены огромным количеством информации, и все больше людей становятся ее создателями, а не только потребителями. Это приводит к увеличению конкуренции за внимание пользователей. Дамир Халилов, эксперт по SMM, утверждает, что использование техник сторителлинга помогает преодолеть основной барьер социальных сетей: "Все, что не прочитано, будет не прочитано". В своей книге он делится методом "скользкой горки" и другими эффективными приемами сторителлинга, которые применяют успешные писатели, сценаристы и рекламисты. Эта книга научит читателя создавать увлекательный контент для различных платформ, таких как Instagram, TikTok, YouTube, и получать максимальную отдачу в форме лояльных подписчиков и возможностей для монетизации.
В книге "Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму" Тамара Карташева рассказывает о том, как выступать убедительно перед публикой и перед камерой. Она делится техниками, основанными на классических принципах риторики и своем профессиональном опыте. Вы научитесь убедительно представлять себя на публичных выступлениях, вести интервью и записывать видео. Практические задания в конце каждой главы помогут вам закрепить полученные знания. Книга написана просто и увлекательно, иллюстрирована черно-белыми рисунками по древнегреческим мотивам. Формат PDF A4 сохраняет издательский макет книги.
В книге "Как понять, какой логотип вам нужен" Полина Калашникова делится своим опытом и знаниями о создании фирменного знака. Она объясняет, что логотип - это не просто картинка, а отражение целей, ценностей и философии бренда. Автор подчеркивает важность тщательного подхода к разработке логотипа, чтобы компании было легче привлечь свою целевую аудиторию и создать сообщество вокруг себя. Полина рассматривает четыре популярных стиля айдентики и помогает предпринимателям выбрать наиболее подходящий для их бизнеса. Независимо от уровня понимания дизайна, важно лишь знать свой продукт, своих потребителей и умение найти правильного специалиста.
Блокбастер "Чужой" (1979) был представлен продюсерам с использованием всего трех слов: "Челюсти в космосе". Этот метод краткого и выразительного описания проекта стал классическим примером успешного подхода к продвижению.
Автор книги, Чарльз Харрис, делится своим опытом в продвижении кино и телевизионных проектов. Он указывает на важность не только хорошо написанного сценария, но и на умение презентовать его эффективно и убедительно. Отточенные навыки представления и стратегическое мышление помогают сценаристу привлечь внимание продюсеров и инвесторов.
Книга также содержит множество ценных советов по планированию и продвижению проектов, помогая авторам и сценаристам обрести уверенность в себе и добиться творческой реализации и признания.
Эта книга предназначена для тех, кто хочет развиваться в копирайтинге или уже работает в этой сфере. Важно не только уметь писать хорошо, но и уметь находить заказчиков, поддерживать с ними отношения, эффективно управлять рабочим временем и не теряться от критики. Автор книги, основатель «Школы контента» Майя Богданова, делится секретами успешного копирайтинга и увеличения заработка в этой профессии. С ее помощью вы сможете повысить свои навыки, стать востребованным специалистом и наслаждаться процессом работы.
Эта необычная книга приглашает нас окунуться в мир фриланса и стартапов, который помимо своей сложности, на самом деле находится совсем близко, прямо у нас под носом. Ее автор делится своим опытом, анализирует ошибки, которые совершил в процессе работы над собственными проектами, и предлагает стратегии для успешной работы на фрилансе. Это уже третья книга автора по предпринимательству, что свидетельствует о его опыте и знаниях. Книга поможет вам открыть историю своих успехов, обратить внимание на важные моменты и находить правильные решения для ваших проектов. Помните, вы - потрясающие!
Новая книга от авторов и преподавателей юмора из Школы бизнеса в Стэнфорде предлагает добавить шутливость и легкость в мир бизнеса. Они утверждают, что такой подход улучшит отношения с партнерами и сотрудниками. В книге вы найдете примеры, как использовать юмор в деловой среде, и как это может помочь в развитии бизнеса. Данное издание будет полезно предпринимателям, руководителям всех уровней и всем, кто ведет деловые переговоры. Первый раз в России!
Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг
Георгий Иванович Кублицкий, известный писатель и специальный корреспондент «Литературной газеты», провел целых три года в Нью-Йорке, где и сформировалась идея для его новой книги. Он создал непревзойденный репортаж о жизни и нравах этого города, который включает как собственные воспоминания, так и замечательные истории американцев о том, как они видят свою неповторимую реальность. Эта книга возвращает нас в противоречивый мир Нью-Йорка и дарит нам уникальную возможность погрузиться в его атмосферу. Мы узнаем об интереснейших политических событиях и избирательных кампаниях 1960 и 1964 годов, а также получим удивительные факты о президенте Джоне Кеннеди. Кроме того, книга приоткрывает завесу над штаб-квартирой ООН и рассказывает о судьбах русских эмигрантов, которые нашли свое место в Америке. Читатель также познакомится с уличной жизнью и бытом жителей Нью-Йорка, их привычками, верованиями и собственным способом развлечься. В общем, эту книгу должно прочитать каждое новое поколение, чтобы расширить свои горизонты и понять, что означает жить в одном из самых впечатляющих и противоречивых городов современного мира.
Аннотация: Книга "Лионель Линкольн, или Осада Бостона" является историческим романом, автор которого приводит предисловие к новому изданию. Автор отмечает, что история Северо-Американских Соединенных Штатов представляет мало материала для поэзии из-за своей информативности и отсутствия спорных или неизвестных фактов. В то же время, он отмечает, что хотя мнения о репутации отдельных личностей могут быть ошибочными, он стремится рассказать историю с точностью и объективностью. Автор также отмечает, что при романизации истории, сочетая события разных времен, неизбежными ошибками можно оправдать трудность этой задачи. Он утверждает, что его работа, несмотря на свои несовершенства, заслуживает внимания читателя, так как он старался быть точным и изучал документы и местность, связанные с событиями, о которых пишет.
"Поселенцы" - книга, в которой описывается история Мармадука Темпля и его семьи. Мармадук приехал в Пенсильванию в 1670 году и стал защитником и покровителем многих бедных колонистов. Он был благочестив и не занимался активным хозяйственным делом. Наследники Мармадука не смогли улучшить свое положение, и они все больше погружались в бедность и нищету. Однако отец главного героя, Мармадук Темпль-судья, сумел подняться по общественной лестнице благодаря своему браку с богатой девушкой, что позволило ему обеспечить отличное воспитание единственному сыну. Молодой Мармадук встретил своего будущего товарища Эдуарда Эффингама в школе, чей отец отдал ему все свое состояние после свадьбы. Они сотрудничали в торговом доме, управляемом Мармадуком, в Пенсильвании. Однако события перед Войной за независимость Америки нанесли тяжелый удар на их тайное общество. Эффингам остался на стороне англичан, тогда как Темпль присоединился к соотечественникам. Книга рассказывает о том, как они справляются с этими политическими и личными трудностями.
"Волнистые попугаи" - книга, посвященная содержанию, уходу, разведению и поведению этих замечательных птиц. Автор Хорст Бильфельд предлагает читателям полный и подробный обзор всех аспектов ухода за попугаями, начиная с выбора и приобретения птицы, и заканчивая ее разведением. Также в книге есть информация о различных видах окраса оперения волнистых попугаев и наследственности этих признаков. Автор также рассматривает проблемы заболеваний попугаев и их профилактику и лечение. Книга содержит практические советы и рекомендации, которые помогут читателям обеспечить комфортное и заботливое обращение с волнистыми попугаями.