Скачать все книги автора Уильям Юри
Эта книга рассматривает сложные вопросы конфликтных ситуаций и переговоров, начиная с того, как лучше всего разрешать разногласия между разводящимися супругами. Авторы предлагают практические методы достижения компромиссов без яростных ссор. Многолетний опыт работы позволил им разработать эффективный подход к достижению соглашений, который был испытан на представителях различных профессий, от юристов до дипломатов. Они выражают благодарность всем, кто участвовал в обсуждениях и помог улучшить их методику. Важным вкладом стало внимание к работам Говарда Райффа и Луиса Сона, которые вдохновили авторов на дальнейшее развитие и улучшение методики.
Книга предлагает инновационную методику, разработанную автором, который является экспертом в области переговоров и одним из основателей Гарвардского переговорного проекта. С использованием пяти шагов, этот подход помогает избегать конфликтов и достигать успеха в самых сложных переговорах. Он предлагает не только убеждать самых трудных собеседников, но и преобразовывать противников в партнеров, заключать выгодные контракты и сделки. Эта стратегия может быть использована с любыми оппонентами, будь то гневный начальник, непослушный подросток или недружелюбный коллега. Она актуальна не только для профессионалов, таких как дипломаты, юристы и коммерсанты, но и для обычных людей, стремящихся сохранить гармонию в личных отношениях. Независимо от сложности переговоров, стратегия прорыва помогает достичь желаемого результата.
В нашей жизни каждый день возникают ситуации, когда мы вынуждены отказывать коллегам, родным или партнерам. Использование слова "нет" позволяет нам защитить себя и то, что для нас важно и дорого. Однако, неправильно произнесенное "нет" может вызвать негативные эмоции и отчуждение. Поэтому важно научиться говорить "нет" таким образом, чтобы избежать конфликтов и поддерживать хорошие отношения.
А как убеждать и защищать свои жизненно важные интересы? Как сделать наше "нет" крепким и уверенным? Как сопротивляться агрессии и манипуляциям со стороны собеседника? И, в конечном счете, как достичь согласия? В школах и вузах нам не учат этому, но в книге выдающегося специалиста по переговорам Уильяма Юри мы найдем все ответы. Книга основана на его знаменитом курсе, который он проводит в Гарвардском университете для менеджеров и профессионалов в области переговорного процесса. Этот международный бестселлер был продан тиражом в 2 000 000 экземпляров на двадцати двух языках мира.
В книге представлены простые и понятные советы и рекомендации, которые будут полезны всем – от покупателя и коллеги до подчиненного и руководителя, от ребенка до супруга, от друга до первого встречного. Навык говорить "нет" является самым ценным в жизни и должен быть освоен всеми.
В книге бритвенно-остроумные эксперты из Гарвардского переговорного проекта предлагают потрясающий подход к эффективным переговорам, который призывает видеть оппонентов как ценных партнеров по решению проблемы, а не как врагов. Теперь вас ничего не останавливает от освоения этой методики, даже необходимость посещения Гарвардского университета. Просто затягивайтесь этой книгой и готовьтесь к преображениям в вашем подходе к переговорам.