Скачать все книги автора Брент Адамсон

Авторы Мэттью Диксон и Брент Адамсон вызывают традиционные представления о продажах и предлагают новый взгляд на успешные коммерческие сделки. Их исследование множества продавцов из разных отраслей разрушает распространенное мнение о том, что самые эффективные продавцы - те, кто устанавливает хорошие отношения с клиентами, и что они являются важной частью результативной команды. Однако, исследование пошло в обратном направлении, показав, что эти продавцы, на самом деле, имеют наименьшую результативность. Вместо этого, самые лучшие продавцы бросают вызов клиентам, а не строят с ними отношения. Книга раскрывает выдающиеся качества Чемпионов и дает руководство по их развитию для продавцов, находящихся на среднем уровне. Как идентифицировать Чемпионов в своей компании, моделировать их подход и реализовать его в команде продаж - все это описано в этой книге. Она станет полезным ресурсом для повышения общей эффективности вашего бизнеса.