Сила простоты. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий

Бизнес на самом деле не очень-то сложен. Сложным его делают люди. Чтобы преодолеть сложность, необходима простота, утверждают Джек Траут и Стив Ривкин. Эта Книга о том, как выделить главное и сфокусироваться на этом. Авторы призывают вспомнить о том, что мы когда-то так хорошо знали: простые решения очевидны и потому отлично работают; почаще включайте суперчувство – здравый смысл! Опираясь на примеры из лучшей мировой практики и интервью с известными управленцами, Траут и Ривкин показывают, как отказаться от корпоративного жаргона, бороться с «информационным смогом», выработать собственное видение и вернуть контроль над ключевыми элементами бизнеса.

Отрывок из произведения:

Первое издание этой книги вышло в свет в далеком 1998 году. Читая ее сейчас, удивляешься, насколько точно авторам удалось определить, в какую сторону веет ветер маркетинговых перемен.

По последним подсчетам, 90 % всех данных в мире были созданы за последние два года. Люди потребляют колоссальное количество информации, но усваивают лишь малую ее толику.

Чтобы вас запомнили, нужно сделать общение с клиентом максимально простым. В книге вы найдете много примеров удачного упрощения. Причем авторы показывают пути упрощения всех областей маркетинга, начиная с позиционирования и ценообразования и заканчивая стратегией и мотивацией сотрудников.

Другие книги автора Джек Траут

Вы держите в руках один из самых гениальных в мире учебников по маркетингу. Легкая, информативная, необычайно практичная книга. Едва ли не с первого дня выхода в свет (в 1986 г.) она стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. В развитых странах сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера, который бы не проштудировал эту книгу, как не найти и серьезной книги по маркетингу, в которой бы авторы не ссылались на «Маркетинговые войны».

Как ни удивительно, эта, уже ставшая классической в десятках стран мира книга на русском языке издается впервые. Ну что ж, лучше поздно, чем никогда. Тем более что своей актуальности она не потеряла и по сей день.

Перед вами поистине легендарная книга, которая двадцать лет назад буквально потрясла весь деловой мир, навсегда изменив правила рекламного бизнеса. Сегодня "Позиционирование" Эла Райса и Джека Траута стало классикой, приобрело статус "Библии" для специалистов по маркетингу, рекламе, руководителей, знающих, что ключ к успеху в конкурентной борьбе – не самый лучший товар, а самая лучшая идея, которая закрепит этот товар в сознании потребителей. Юбилейное издание дополнено комментариями авторов, в которых анализируются и феноменальные успехи, и грандиозные маркетинговые провалы, произошедшие за два последних десятилетия. Яркий и остроумный стиль изложения делает книгу не только полезным, но и очень увлекательным чтением и для матерых профессионалов, и для начинающих маркетологов и рекламистов.

В наших книгах, статьях, речах и видео-фильмах мы детально проанализировали принципы маркетинга. Мы разработали стратегические модели маркетингового процесса, в том числе физическую модель человеческого сознания, для популяризации которой мы использовали понятие "позиционирования". Мы также разработали военную модель рынка, в рамках которой компании и брэнды делятся на оборонительные, наступательные, фланговые и партизанские, в соответствии с их способом ведения маркетинговой войны.

В результате многолетней работы над принципами и проблемами маркетинга, мы сформулировали сущность наших находок в основных законах, которым подчиняются успехи и неудачи на рынке.

Мы назвали эти принципы "Непреложными законами маркетинга", и их всего 22. Нарушайте их на свой страх и риск.

Книга "Дифференцируйся или умирай!", написанная Джеком Траутом в соавторстве со Стивом Ривкиным, входит в новую серию издательства "Питер", адресованную российским бизнесменам и руководителям высшего звена.

Эта работа логически развивает идеи позиционирования Траута. Десятки переизданий этой книги на многих языках мира свидетельствуют о непреходящей актуальности темы. В самом деле, авторы рассказывают о том, как создать для себя (своего бренда) неотразимо привлекательные и выгодные отличия в сознании потребителя. Именно дифференцирование позволяет занять выгодную позицию в сознании потребителя и получить таким образом реальное конкурентное преимущество на рынке.

Кроме того, это издание содержит массу примеров, написанных по согласованию с Джеком Траутом Алексеем Сухенко - российским представителем компании Trout&Partners. Эта книга необходима всем руководителям, которые видят свой бизнес в долгосрочной перспективе.

Популярные книги в жанре Деловая литература: прочее

Дэвид Пиплз

Продажи снизу вверх

1. От автора бестселлера Presentations Plus

2. David A. Peoples

3. Оглавление

4. О чем эта книга?

1. Как это было?

5. Почему сверху вниз?

1. Пирамида беспокойства

2. Какой удобный случай!!

3. Еще 30 процентов в резерве

4. Реальности корпоративной жизни

5. Итоги

6. Последний пример

6. Как выявить принимающего решения?

...

Это судно, сиречь совокупный канон авторского права и патентного законодательства, было построено для транспортировки форм и методов выражения, сущностно отличающихся от того эфемерного груза, которым его нагружают сейчас. Оно протекает как изнутри, так и снаружи.

Юридические усилия удержать на плаву старый корабль проявляются трояким образом: как лихорадочная перестановка стульев на палубе; как строгие предупреждения пассажирам, что если корабль пойдет ко дну, то им грозит суровое уголовное наказание; и как невозмутимое отрицание происходящего.

Закон об интеллектуальной собственности можно подлатать, заузить или расширить, чтобы он удерживал газы оцифрованного выражения, не более, нежели можно пересмотреть закон о земельной собственности, так чтобы он покрывал вопросы распределения радиочастот. (Что на самом деле довольно сильно напоминает попытки, предпринимаемые в настоящей статье).

...

Под редакцией Евгения Горного и Андрея Мадисона.

Сегодня на потребителя обрушивается мощный поток рекламной информации. Выбрать между «хорошим» и «лучшим» почти невозможно. Наверное, поэтому все рекламисты мира в один голос отмечают спад эффективности традиционных рекламных подходов.

Один из ведущих специалистов по рекламному бизнесу Сержио Зимен предлагает свой революционный взгляд на то, как компании должны строить свою рекламную политику в XXI веке.

Бертран де Жувенель

Этика перераспределения

Содержание Предисловие к первому изданию От автора Введение Лекция I / Социалистический идеал

Процесс перераспределения

Предмет исследования: Этический аспект

Перераспределение земли

Перераспределение земли и перераспределение доходов

Уравнивание земельной собственности и уравнивание капиталов: сходства

и различия

Социализм как Город Братской Любви

Черный – не значит грязный. Черный PR – это честная информационная борьба, в которой побеждают лучшие.

Вы специалист по рекламе или по связям с общественностью? Тогда эта книга даст вам принципиально новые возможности, которые позволят превзойти многих.

Вы предприниматель, и вам надо пробиться на рынок с вашим товаром? И вы не знаете, что делать с конкурентом? Есть эффективный и бескровный способ нападения – черный PR!

Вы предприниматель, и в последнее время ваш бизнес висит на волоске из-за цепи роковых случайностей? Вам кажется, что вас преследует злой рок? Вряд ли – скорее всего – черный PR конкурента. Как защититься от него? Есть надежный способ – черный контр-PR!

Вы не предприниматель и не имеете никакого отношения к бизнесу? Хотите знать, как делаются скандалы? Как создаются новости? Кто режиссирует митинги, демонстрации и даже революции? Кому нужно, чтобы вы узнавали (или не узнавали) о пикантных событиях в верхнем эшелоне власти?

В этой книге вы найдете ответы на все эти вопросы. Эта книга – практическое руководство к действию. Из этой книги вы узнаете, что делается за кулисами гигантского театра, который называют цивилизацией. И – как стать одним из его режиссеров.

Книга известного российского предпринимателя.

Владимир Гусев

Путь наверх

(Всегда ли дороги к победе проторенные и с фонарями - самые короткие?)

Эту книгу с выражением бесконечного уважения и признательности я посвящаю своему учителю, другу и достойнейшему человеку Викут Маргарите Андреевне

Об авторе и его работе

Гусев Владимир Геннадьевич родился в крестьянской семье. С четвертого по десятый класс жил и обучался в интернате, так как в родном селе школы не было. После службы в армии с отличием окончил Саратовский юридический институт. Работал судьей. Затем защитил кандидатскую диссертацию. В настоящее время - доцент Саратовской государственной академии права, работает над докторской диссертацией. Владимира Геннадьевича отличает острый ум, природная сметка, целеустремленность, напористость, умение добиваться поставленной цели, широта взглядов и интересов. Есть психологи от науки, а есть от Бога - это о В.Г. Гусеве. Очень остро чувствует ситуацию, умеет направить ее в нужное русло, принимая творческие, нестандартные, необычайно эффективные решения. При чтении книги чувствуешь, что за простыми словами автора скрыта огромная внутренняя сила, убежденность, вера и бесконечный созидающий потенциал. Автор предлагает не просто технологию успеха, это устремление в неизбежное будущее. Все выводы и практические рекомендации данной работы основаны не столько на здравом смысле, как это может показаться, сколько на исследованиях последних лет о национальном русском характере, национальной психологии русских. Характеристики автора типов людей из народа точны и объемны. Следует согласиться с автором, что человека надо рассматривать не как в большей мере рациональное существо, а как человека чувствующего, желающего, руководимого в его поведении подсознательными импульсами. Гусев В.Г. подходит к психологии народа дифференцировано: свои особенности имеют молодежь и пенсионеры, дети и инвалиды и т.д. следовательно, они нуждаются в разных приемах воздействия. А последнее составляет центр внимания автора, и в деле разработки их он проявил не только знание, но и подлинное творчество, изобретательность. Очень важно, что изложенные способы воздействия на людей проникнуты истинным желанием автора не отступать от этических принципов и содействовать единению народа, что согласуется с исторической традицией нашей страны и без чего невозможно достичь любых поставленных целей власти, конкретной социальной группы или общества в целом. Предлагаемая работа включает в себя не только нетрадиционный подход к ситуации в стране, но и содержит очень большое количество крупных и мелких конкретных предложений, составляющих единую концепцию победы на выборах того или иного уровня. Несмотря на то, что в предлагаемой вниманию книге отражена лишь часть идей и наработок автора, но даже используя предложенное, политик будет обречен на успех. Продуктивность предлагаемых советов заключается в том, что они, во-первых, практически беззатратны, во-вторых, неважно будут ли предлагаемые идеи в полной мере реализованы. Уже сама попытка воплощения их в жизнь наполнит Вашу копилку до краев политическими козырями. В-третьих, заставит Ваших оппонентов, хотят они того или нет, работать на Вас. В-четвертых, они новы, неординарны, кардинально отличаются от традиционных технологий предвыборной борьбы, то есть, трудно просчитываемы. ?НОВОЕ ВСЕГДА СИЛЬНЕЕ И ЖИЗНЕСПОСОБНЕЕ ХОТЯ БЫ ПОТОМУ, ЧТО ПРОТИВ ЭТИХ МЕР ЕЩЕ НИКТО НЕ ПРИДУМАЛ КОНТРМЕРЫ?. В-пятых, подарят народу веру в то, что Вы реализуете его волю; они затрагивают интересы практически всех социальных групп.

Вы работаете в команде или возглавляете ее? Тогда вы наверняка не раз задавались вопросом, как наладить эффективное общение членов команды, которое повысит ее способность решать рабочие задачи. И правильно делали. Ученые доказали, что квалификация сотрудников — еще не все, решающее значение для успеха коллектива имеют личные отношения внутри него. Эта книга посвящена технике построения этих отношений. Минимум историй, только работающие алгоритмы и технологии, которые гарантированно помогут вам «прокачать» мощный ресурс эффективности ваших коллег — и вашей собственной.

Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг

Ураган налетает внезапно, погубив отличный летний день.

Небо проглатывает черная туча. Солнце выключается, как обыкновенная электрическая лампочка. Зигзаг молнии поселяется в фарах старенького «жигуленка», окнах крошечного садового домика. На крыше играл плохо прибитый лист жести. Катится по двору пустая бочка, промелькнул огромный клок полиэтиленовой пленки, сорванный с чьей-то теплицы.

Буря отправляется дальше. Страшная туча затаилась в тайге, жонглируя раскатами расточительного грома. Задернув небо серыми занавесками, обиженное Солнце пораньше заваливается спать. Бренчит нудный, мелкий дождик — такой, если начнется, может идти целую неделю.

Мне всегда хотелось разгадать секреты великих цивилизаций. Тайны их рождения, жизни и смерти. Но много лет прошло, прежде чем я создал аппарат, который в фантастических романах называется машиной времени.

Первые эксперименты прошли успешно и я отправился в загадочную страну, где возвышаются пирамиды. В страну, где ясно ощущается печать ужасающей древности.

Нет, не сокровища печальных великанов Гизы позвали меня в Египет. И даже не мрачные секреты сгинувших религий. Я захотел разгадать тайну улыбки Сфинкса — этого немого зверя, стоящего на страже запретных знаний, сокрытых в подземных галереях, лабиринтах и туннелях, пробитых на заре времен. Некоторые утверждают, что лев с человеческой головой лежит тут целую вечность и это действительно так… Но обо всем по порядку.

Жуткая тишина. Ночь доковыляла до середины. Становится чертовски прохладно. Давно пора смываться отсюда. Вот и бутылка предупреждающе булькает: увы, виски заканчивается. А с ним и мое терпенье.

Тоже мне — дежурный. Снимаем фильм «Идиотские причуды богатеев». Миллионер Крис Аут в роли сторожа бассейна. Потрясающие декорации. Я бы даже сказал жизненные.

Ничего глупее себе представить невозможно. Рядом мой собственный особняк: уютно, тепло, виски — сколько хочешь. Сам же хозяин сидит среди цветов на клумбе в обнимку с дурацкой метелкой. Боится отлучиться с поста хотя бы на минуту. И все для того, чтобы поймать злодея — крошечную собачонку по имени Элм.

Федеральный надпространственник погасил скорость и вышел на орбиту бурой планетки WL-367 с идеальной точностью. На борту звездолета готовились к высадке спецподразделения Звездного Легиона.

— Наша задача — выяснить причины, по которым не вышла на связь исследовательская станция, — уверенно манипулировал виртуальной картой доктор Снегирев, научный консультант, по сути — руководитель операции. — Вот эти квадратики, разбросанные по кругу — здания экспедиции, накрытые нейтринным куполом. Без него быстрорастущие джунгли займут расчищенную территорию за считанные часы. В центре располагается объект исследований — постройки, оставленные на WL-367 неизвестно когда и неизвестно кем.